流行语四:打过黄河,走向全国
潜台词:大力拓展销售渠道
纵观在消费者心中尚能占有一席之地的家居品牌,无不是将销售网络铺到了全国各大城市中去的。没有一定的销售规模和网络,打造品牌那是无稽之谈。“打过黄河去,走向全中国”,在虎年里,这不仅是一句壮行的口号,更是越来越多的企业拓展渠道的冲锋号。
“高筑墙,广积粮,缓称王”,意风家具将刘伯温给朱元璋打天下时制定的战略运用得异常娴熟,2010年却要在每一个入驻的城市都做到家具行业第一的基础上,开始了向华南、华西六大城市进攻的战役,编织一个辐射全国的营销网络,这将给意风带来发展的新契机。
完成全国网络的布局并不能达到天衣无缝的效果,随着“80后”这群能够决定消费导向的新生群体崛起,伴随他们长大的互联网将成为家居企业不得不重视的新型销售渠道。尽管奋战了一年,曲美在网上仅销售了500万元,但曲美老总赵瑞海仍然乐此不疲;退出“总裁签售”的TATA木门董事长吴晨曦的最大手笔将是于今年3月21日在170个终端电子商务站点同时上线,以“网络传单,店面签单”的方式,把电子商务玩出新花样。黄河,不仅是天然屏障,也是心理障碍。打破传统思维营销渠道,线上线下齐头并进,家居企业在2010年里会异常精彩。
流行语五:哥们儿,当老板去吧
潜台词:让优秀员工成为一方诸侯
企业要发展离不开优秀的员工,但如何留住人才是许多处于发展中的企业不得不面临的问题。特别是那些一入行就扎根在一个企业不变的忠诚型人才。越来越多的企业老总给跟随自己多年的部下创造条件,让他们到外地做代理商自己做老板,既留住了人才,又壮大了品牌,还富了员工,一举多得。“哥们儿,当老板去吧!”这句带着调侃意味儿的大实话,注定将在虎年里大流行。
拿意风为例,目前支撑其全国营销渠道的干将大多是温世权的老部下,在意风总部立下过赫赫战功,如意风武汉地区总代理许克红在意风工作长达8年半,从最基础的技工慢慢做起,做到车间主任、厂长;意风苏州、无锡、杭州的代理商苏金波,在意风总部工作5年,历任营销总监、总经理;意风西安、郑州的总代理郭海山,是意风11年的老员工,从一名普通职员做到销售经理。温世权把这些人都叫做“哥们儿”,“让哥们儿发财,他们就会一直是意风的人才”。地板品牌欧人也有类似之举,在全国300多家专卖店中,有90%的店面是直营店,其中60%的店面是与员工合作经营。老总张跃轩极力鼓励在欧人成长起来的员工搞承包,做欧人的分区经销商或专卖店老板。
新的一年,必将有更多家居企业老总学会如何用人,对功臣们说:“哥们儿,当老板去吧!”
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