记者：那么深圳家具的发展该如何走出瓶颈？
张加年：回到广东家具，深圳家具，既然已经遇到这样的瓶颈，就要做两种准备。首先，要分析我们广东的优势与劣势。我们先谈劣势，土地是我们的劣势，没有土地，普工人力资源越来越高，劳动法执行是对的，社会公德、法律是要遵守的，运营成本高。我们的优势，30年的发展，广东配套产品板块成熟，技术、生产、劳动力成熟，信息板块策划跟资讯信息设计这些板块成熟，都在广东以深圳为龙头，配套以顺德为龙头。如果讲深圳的劣势，深圳的发展史，30多年的发展史对制造业的需求不需要这样的制造业，因为你这个制造业，我们将自己毁了。30年代很多企业交的税太少了，对国家社会公德、对国家的责任没有，所以要把你赶出去，这叫自己自我糟蹋。你要发展社会公德，法律公德，企业家的公德，企业家自己要有公德，不能再做生意人的心态，用企业家的心态，你才可以在这个地方生存发展。我要当市长就把你赶出去，你不缴税，我要拿那么多其他税来维护这个社会，道路啊、环保啊，所以这是一个缺失的地方。
所以，觉得把我们的劣势看清，我们要走的是什么呢？应该跟世界的品牌去共融共赢，导入世界的品牌过来，我们原有的设计，可能是拍一个照片，可能收一本书，我们伟大的技术工人就是按照版式把它造出来了，但是我们未来要做国外的品牌，我们就必须将原汁原味地设计，他设计加盟，管理加盟，品牌加盟，这样中国的家具结合中国的营销跟欧洲的营销市场，我们才能够推广到世界上去。而且你的附加值会才更高，我们天天谈差异化，这个差异化从哪来？当然我讲了，第一阶段是很痛苦的，做贼、做小偷，到了意大利拍照片被赶出去，这个东西是不可避免的，但是现在我们已经不需要是拍照片的时代了，因为我们自身有成熟，但是我们缺的就是原汁原味的固有的东西，还有我们管理的提升。所以，我认为深圳家具发展在产品和品牌规划上面，在战略上应该导入。所以我做中外发展平台，就是想让中国的家具与世界家具共融共同发展，而不局限于，看看我们这几个板块，四川板块哪个板块或者自己的工厂，这个工厂、那个工厂管他呢，然后我们去打官司，这个已经不是在这个时代该做的事情了。
记者：那些国外设计公司进来后怎样合作呢？
张加年：很简单，我会做一个平台，我平台发布，通过你们媒体或者通过自己的平台发布这个平台，完了以后中国有需求的你登记，国外有需求的登记，我通过这个平台，国外找我，中国也找我。因为中国家具企业你要去，你花3万人民币搞不下来的，而且欧洲人不跟你合作，因为你不知道怎么梳理这个合作渠道，因为我做了，我有经验，中国人在这里报名，我收取咨询费，我也等于是有偿劳动啊。那我这咨询费收的时候，你要到欧洲去找，你跑完一圈，两三个人去了，你花的钱比这多你还不一定能找到。品牌导入，来投资，我就建立一个叫“中外家具发展联盟品牌”，就是联盟发展。这个事情我在做，同时今年有一个非常可喜的东莞名家具俱乐部带着东莞的一批企业去，到展馆外NH酒店也召开了一个设计师大会，带着中国的企业，然后再找到意大利的设计师的一个对接，我认为东莞俱乐部这个事情做得很好。下面我要做PK另外几个层面的东西，就是商会协会的事情，等一下再说。我就觉得未来企业战略的规划和品牌规划，营销的规划，不能仅限于本土市场的战略来做。我呼吁企业，中国的家具企业，要有国际化的眼光，要有与国际共融共赢的眼光，这种高度和思想和这种方法，我们坐标公司作为一个社会机构和做这个行业我们可以去做一些工作，去做一些支持，是否成功是另外一回事。
再分析我们的一些劣势。在我们第一阶段完成的时候，我们的广东家具机会太好，所以在高速的发展，高速发展走了30年，这批爱拼才会赢的人，第一年带着几百元满腔的热血来了，带着血性来了，带着民族的拼搏精神来了，但是拼搏出来的规模不大。现在也处在一个传代阶段，我们中国文化里面的一些劣性，包括跟很多客户去合作，发现了一个慈禧太后执政，慈禧太后执政我们国家的历史已经告诉我们是血的教训，那么企业如何传承，我觉得还是在用一种标准化的管理去做。
还有一个整个行业的共同认识点的高度性，是要有一定的机构、商会协会或者俱乐部，或者某个机构去做指导。这里面我们讲到家具行业缺任志强。不敢说话，不敢做研究，你刚才聊的几个板块在跑，我就觉得像全友老板是有很多高度的，比如说在08年的时候，有两个工厂火灾，都是拿出一百万、几十万去捐献，每次行业他都捐献去做，全力地支持，也是呼吁行业整体发展去走。我们觉得我们深圳家具包括广东家具的发展，很多协会的发展过程也走遍了，变成了盈利机构，这是很可怕的，跟这个行业再去做合作和指导的工作性，说白了也是盈利性太强了。现在真正去指导行业，让行业去发展，真正机构和真正的专家缺少，像任志强那样敢说话的人缺少了。我倒觉得我们广东的这些老板，尤其那些大品牌的企业老板应该站出来，他们是有思想高度的，站出来，然后再成立一些类似于俱乐部这样的机构，让企业家自己去操作，去做研究的一个机构。其实我们也理解商会协会也很困惑的，也很痛苦的，你不去盈利一些也没有办法去生存，但是企业又不能跟他们去融入，有的时候就是深圳家具协会也做了很多，像研发院也做得很好，但是你要去操作的时候，我们这个企业这批老板太固执了，跟机构去合作的高度不够。我觉得在这里这些大品牌老板可以尝试性的站出来，你再去成立另外一种企业家之间的结构，这就叫做联盟。因为你一个中小型企业要跟意大利大型企业合作是不可能的，你看看奔驰宝马跟我们的一汽合作，我们的一汽在哪里？我们的一汽觉得不需要合作，我们反而在一种挣扎中的企业到了意大利去寻找机会，是不是？我觉得应该向其他的产业学习，我们很多大品牌企业，应该在这种国际品牌发展的机构，我想做这个事情，因为他们有他们更容易去发展的东西。
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