销售淡季，是建材企业当前不得不面对的一个重大的难题。随着楼市新政的深入，家居建材行业的淡季局面也呼之欲出，摆在企业面前的则就是如何应对淡季市场给出自己积极的答卷。
淡季促销应“投机”消费者
近期某网络媒体的一项消费调查显示，就目前的淡季情况而言，仍有大量业主有家庭装修的需求，其中有设计策划和购买家具需求的网友各占37.5%和31.25%，仍有25%的网友处于选购建材的阶段，可见北京家居市场的潜在需求依然坚挺。
虽然装修淡季是众多家居建材企业不得不面对的一个局面，但是从以上数据中我们可以看出，在这淡季的市场中，仍然存在一股不小的市场需求势力，家居建材企业迎合淡季消费者的产品购买并不是一厢情愿。
进入6、7月传统的市场淡季以来，有很多企业逆势出击，针对装修淡季做出了相应的促销活动，这其中以团购、秒杀以及集采最为受宠，这其中我们不难看出，淡季促销只有从根本上让消费者获得实惠才能最终获得更多的产品销量，随着消费者理性购物理念的深入，这一点更为明显。
团购、秒杀、集采成营销利器
团购、秒杀、集采对于消费者和企业来说都不陌生，这种常规的促销方式虽然看似平淡无奇，但往往却能收获不多的市场效果。首先团购、秒杀、集采都是建立在让消费者从中获利的基础上进行的，商家秉承薄利多销，通过大量的产品销量来弥补产品价格的优惠，这绝对称得上是商家的明智之举。
在市场一片“低迷”的情况下，团购、集采、秒杀等新型营销模式却交出了一份很好的答卷。据了解，仅一家门户网站，6月的团购活动就达到了 40余场，涵盖了家具、橱柜、陶瓷、卫浴、地板、木门、衣柜等各个家居建材品类；5月20的“万元沙发，一元秒杀”活动，最高聚集人气更是高达3111 人，创下了新的历史记录。这些人流汇聚在网络团购、秒杀的号召力之下，促使家居建材企业在一定程度上转换了思路。世界杯期间曲美家具推出的“秒杀”家具活动，不但大大的调动了消费者对曲美家具的关注度，也同样为企业的产品销售带来了利好的连锁反应。
种种企业的利好局面让我们不难看出，在这个理性消费的年代，在保证产品质量等配套服务的基础上，产品价格才能左右产品销量的最终法宝，团购、秒杀、集采的火热也都是建立在让消费者能够从中获取实惠的基础上，所以企业应对淡季营销应充分考虑消费者的需求，而不是闷头干事。
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