采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司企划总监 万杏波
以下为访谈实录：
【记者】：万总，您好！很高兴您来参加开发商采购团活动，您此次参与的目的是什么？
【万杏波】：首先非常感谢新浪乐居组织这次活动，因为去年第一届在广州举行的时候我们也参加了，应该来说跟新浪和开发商我们都有一个比较良好的合作，因为早在2001年的时候我们就提出了“服务运营”的这个概念，就是走这个强强联合之路，包括目前我们也已经成为万科招商地产、富力国内顶尖的大型房地产公司的战略合作伙伴。随着这几年我们的不断努力，在一些开发商的项目里面我们都有大量的工作，而且目前这种战略合作的份额也在我们整个公司的国内销售比例中越来越大，应该来说我们还是非常重视与开发商的这种深度合作的。
【记者】：您觉得与开发商合作的意义在哪里？
【万杏波】：作为我们厂家来讲基本上是全国连锁的，像我们在全国都有。作为我们生产制造企业来讲尤其是陶瓷企业有一个特殊性就是不能停窑的，再加上我们跟开发商的关系，主要是因为开发商他面对千千万万的消费者，他能够提供第一手的信息给我们，他不光只是一个我们的消费者客户群体，应该说他会为我们提供一个所谓消费者的信息，让我们更加能够快速地反映这个市场。再加之我们跟开发商这种深入的合作，我们并不能说他是简简单单的一个业务，而是我们把他定位成战略层面的，包括对我们整个品牌和企业的未来发展是一个很好的渠道，这个模式我想既然我们走得比较早，2001年到现在也有10来年了，我们将会在这方面下更大的功夫与更多的开发商服务。另外一个我们主要的目的不光只是提供产品，而且希望我们提供的产品能够成就客户的价值，让他们觉得用我们的产品，让他们开发的产品能够多卖价，让他们能够更吸引消费者，这就是我们要做的或者我们要继续努力追求的。
【记者】：那么与开发商合作会不会因为他们的要求比较严格而难做？
【万杏波】：我想供与需肯定会有方方面面的一些要求，但是从我们这么多年来的合作，无论是万科也好，还是招商地产也好，还是珠江地产，总体来说还算是比较好的，因为我们对我们的产品、对我们的质量、对我们的服务、对我们的性价比还是有很强的自信的，所以在这个方面反而我们确实没有太多担心。
【记者】：那您觉得该如何提高建材商自身的优势？
【万杏波】：我想我们以万科为例，最近我们在万科的一些楼盘里大量使用了我们的轻质新型建材PP板，因为整个PP板目前来说在国内只有我们独家生产，也是符合今天这次的“低碳”建材这个概念，所以在做出来以后效果完全不一样，我们900×1.8米的，3.5毫米的薄板可以做印花处理和做这种后期的设计处理，做出来跟真的石材很像，然后我们用一些真的石材去收口去跟他做搭配，这种感觉可能既有了瓷砖的各种特性又规避了大理石的缺点，这个就非常受客户欢迎。然后我们向核心供应商来提供这样的产品，也能够让他们的装修效果达到非常好，我们现在在整个5号万科用了大量的这种产品，使用效果非常明显。
【记者】：也就是在技术上创新，保持领先的水平。
【万杏波】：对，我们跟他们合作不光只是卖一些常规的产品，还会卖一些比较轻质的新型的新颖的材料，低碳的材料让他们更加有说服力，还是回到刚才那句希望我们的努力能够为我们的开发商跟楼盘价值加分，大家是一个共赢的合作。
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