杭州——布局：外来连锁与本土卖场博弈
在杭州家居卖场的发展历史上，2010是不平凡的一年。无论是五大外来连锁流通品牌史无前例的“齐集”与发力，还是本土区域品牌的攻守与外扩，都值得将其作为今年杭州家居年终盘点的重要一篇。在外来连锁卖场与本土区域品牌围绕商圈、布点展开的合作与角力中，杭州家居卖场实际已不自觉地推倒了新一轮变革与整合的多米诺骨牌。
红星美凯龙亿丰店抱团四川品牌家具直销经营，与厂家合作，减少中间商环节，更有优势的价格不仅能吸引杭州的消费者，还能依托绕城、高速、省道优势，为开拓杭州周边广阔的二三线市场打下坚实基础。按照红星美凯龙闽浙区域的发展规划，3年内将会在芜湖、杭州等14个城市开新店。
更有外来连锁与本土大鳄联手闯江湖。比如欧亚达与商业地产商的天亿集团的合作，杭州月星家居借势品牌房地产商复地集团，居然之家联手杭州本地大光明集团，无一不在印证着“商界没有永远的敌人，事实证明只要结果是双赢”的传说。
面对诸多强大的对手，杭州家居市场上有这样一批品牌老市场，在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是为了更好地集聚能量，在合适的时间予以还击，予以爆发。相比竞争对手，国际建材馆在寻找一种能多方共赢的市场运作新模式；佳好佳价格锁定、产品保证的诚意营销，让消费者更愿意埋单；杭州装饰城剑走偏锋：定位平价，无一不在细分市场的同时，创新市场新的运营与营销策略。
在杭州，迅速攀升的市场营运面积量，与不断减少的每平方米销售额，佐证着一个事实：这座城市已不缺家居卖场。以红星美凯龙为首的外来连锁家居市场在迅速布点形成连锁网络的同时，更需要通过刷新业态融合的边界，实现商业模式的颠覆性突破。业态融合程度的提高，除了让消费者将一站式购物进行到底之外，对于卖场而言也诞生了新的利润增长点。各标杆卖场业态的丰富和健全，也推进了全行业的“大家居”速度。
苏州——崛起：卖场走进来 家企走出去
目前，苏州的蠡口作为中国东方家具商贸之都，处于长三角的经济中心，不仅交通网络发达，且周边地区的消费实力强大。经过多年的发展，蠡口家具产业可谓日益庞大，目前，蠡口已经形成了150万平方米的家具市场，几乎所有进驻华东家具市场的家具企业在这里都设有办事处，已经成为了华东家具市场的产品集散中心和仓储配送中心。
有人说“得华东者，得天下”，可见，苏州蠡口在家具业的地位。
除了市场优势之外，苏州的家具产业也在多年的发展之中实现了崛起，目前斯可馨、新宏基、纳斯卡等一大批苏州家企的崛起，使得苏州的家具产业地位不断提升，而苏州企业频繁参加广东家具展、深圳家具展、上海家具展等重要的家具展会，也使得国内的家具产业对苏州家具产业更为关注。更多企业潜心品牌打造，完善渠道建设，走品牌路线，提高品牌在业内的知名度。
2010年，助推苏州本土的家具企业实现“走出去”的战略；外地企业在华东市场完善自己的市场渠道建设的苏州国际家具展顺利举办两届，自2009年苏州家具展举办之后，在中国展览会行业历史上创造了一个奇迹，给长三角家具行业带来了巨大的发展商机，新增家具厂300多家，造成了“用工荒”，蠡口家具城出现了“一店难求”的局面，把全国家具行业人士目光吸引到苏州。
由此可见，未来几年，作为苏州地区重点发展的家具产业与流通中心，蠡口家具市场将迎来跨越式的发展。
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