泡沫下，消费者牵着商家鼻子走
这个泡沫的影响非常严重，羊毛还是长在羊身上，就此我们就活动本身来看。活动是什么？站在商家这边，往往商家的要求是活动中什么样的产品促销起来更有利，什么样的活动环节更能创造效应？有些商家以为消费者的消费是简简单单的缺什么便去购买什么，或者以为是消费者想享受到什么而去购买到什么。当然这样做是没有错的，但是消费者并没有把你的促销当回事。由此，有商家总结，其实消费者的消费观是取决于消费者在某个时期的生活需求。众所周知，家装建材并不是快速消费品，它不是食品，不是消费者们随时都想要的商品，它往往是一生或者半生中一个固定的需求。因此，咱们可以这样总结，那就是“消费者牵着商家鼻子走”。
鼻子让人家牵着走肯定是行动起来很不方便，处在十分被动的状态。被动了就对各品牌自身就会有着很不利的影响，因此各品牌要充分考虑到这一点，并寻找符合自身品牌的解决之道。在这里我们建议各品牌可以考虑引导消费者消费观念的方法，可从长远考虑，通过公关、广告等形式给消费者灌输一种属于自身品牌的概念。当然这个概念是完全不会影响消费者正常生活的。当灌输品牌概念达到适当时，各品牌就可以亮出消费亮点从而触动消费者的消费神经，最终在重大节日创下丰硕的销售业绩，并与消费者建立下更深的感情。
专家支招：如何在促销战中淘建材
随着3·15临近，家装市场也将进入每年春季商家打折狂卖季倒计时！但对于业主而言，却有着种种顾虑和担心：一来时间有限，一般3·15活动仅周六、周日两天时间，地板、橱柜、卫浴、瓷砖……如何一站式购齐？二来精力有限，家装卖场往往大得让人跑断腿，再加上来回往返更让人筋疲力尽，如何省心省力？三来资金有限，打折、抽奖、送礼……“促销”渐欲迷人眼，怎样才能资金最大化合理利用？
为此，本站特别派出记者采访了选材专家，为装修业主如何在3·15中应对家装市场促销战，最快最准的购齐所需物品支招。
支招一 不要贪“小”失“大”
1元的瓷砖，3元的龙头，10元的马桶……在这些“低得令人头晕”的特价商品面前，很多业主忘了周末时间有限，排起了长长的队伍，结果原本定的购买计划搁浅；零元起拍，限量特供……劲爆的促销政策，让有的业主忘了本想购买的品牌，而选了名不见经传的小品牌；格外诱人的“购买有礼”，让有些很感性的业主直接选择了送礼商家，而忽视了对产品质量的选择。
为此，专家特别提醒业主，首先，业主在商家促销战中要有“定力”。要先看促销产品是否符合自己的需求，不能在“低价”面前轻易放弃自己的立场，对产品的品牌、质量等要求反而“退而求其次”，否则贪小便宜可能今后会“吃大亏”。其次，要抓重点。由于3·15期间促销时间有限，但品牌选择面很广，很多特价品往往属于品牌老式产品或仅剩几件，业主与其浪费时间去抢购一些不需要的东西或者落个空手而归，不如按自己制订的计划购买更为理性。
支招二 不要价格服务“双打折”
“这款产品打三折，但不能退不能换。”“这款特价品只剩一件，今后不保修。”不管眼前促销价如何让人眼红恨不得立刻买单，业主也要多关注下产品背后的服务。千万不能为了眼前的蝇头小利，就轻易决定放弃“服务”这一长期利益。
专家建议，首先，业主不能为了购买特价品，就放弃今后享受服务的特权。因为家装是一件长远的事情，没有服务就等于没有保险，今后出现任何质量问题都会令业主头疼不已。其次，业主要警惕那些以促销诱惑让自己放弃服务的商家，很可能公司缺乏基本的服务资质，甚至是贴牌生产的三无公司。此外，业主在最终签订销售合同时，一定要仔细阅读相关条款，对有歧义、不合理的条款要及时和商家落实清楚。同时产品的品牌、型号、单价、数量，今后享受的服务类型等要在合同里规定清楚。
支招三 一定要“货比三家”
俗话说，“不怕不识货，就怕货比货”。为此专家建议：不管时间多紧多忙，也至少要“货比三家”。比如有些品牌橱柜的价位极为诱人，而且材质及配件看起来同名牌橱柜差不多，但仔细比较会发现材质差异有所显露，而且时间一长，潜在的质量以及售后服务等问题就会暴露出来。只要业主在去选购之前，先备好“功课”，对想要购买的产品中分别在经济型、品牌型、服务型等中间各选一个品牌代表充分了解，比如买地板看大自然、圣象、世友，橱柜看东方邦太、欧派、志邦、我乐，卫浴看科勒、乐家、汉斯格雅……然后到了卖场现场，再从材质、价格、售后服务等各方面进行比较。相信只要有足够耐心和细心，其实“货比三家”并不需要花费业主多少时间，就能轻松搞定。
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