关联交易频繁 2010年4月20日，雷士照明同中山市圣地爱司照明有限责任公司签订协议，根据该协议，雷士照明将其注册的部分商标授予圣地爱司公司使用，而后者销售收入的3%支付给雷士照明，作为商标许可费。
不仅如此，双方还签订一份分销管理框架协议，协议内容为，圣地爱司可以通过雷士照明的分销网络，销售他们制造的家居灯具产品。作为回报，圣地爱司需要向雷士照明支付销售额6%到8%的分销佣金。
以渠道为王的雷士照明在全国的网络布局，几乎无同行能出其右。
雷士照明提供的数据显示，2011年，在保持36个独家区域经销商的基础上，公司于年内净增加158家专卖店，截至去年年底，专卖店数量已达2968家。雷士销售网络的覆盖城市达2014个，已基本覆盖省会及地级城市，县级城市覆盖率超过61%。
为何圣地爱司能独获照明行业渠道王者青睐？
《每日经济新闻》记者发现，圣地爱司实则为吴长江岳母私人控制。该公司成立于2008年3月，注册资本为100万元，吴长江的岳母陈敏持有该公司40.93%的股权。
不仅如此，跟吴长江有关联的公司还有广东惠州惠城区长鑫五金加工厂、重庆恩林电器有限公司、山东雷士照明发展有限公司等。
记者发现，长鑫五金是由吴长江的表亲殷妍拥有并经营的一个个体工商户，据公开资料显示，其注册地为惠州汝湖雷士工业园厂房L栋。
另外，吴长江的岳母陈敏持有山东雷士48%的股权，同时，陈还持有惠州恩林电器有限公司36.2%的股权。而惠州恩林则持有重庆恩林99%的股权(现已转让给施耐德)。
在这些公司中，山东雷士和重庆恩林同圣地爱司一样，可以租赁雷士照明的商标，进驻其销售渠道。
与雷士照明合作，诸如圣地爱司等企业能获益多少？
雷士照明2011年的年报显示，公司获得的上述关联公司分销佣金收入为770万美元，按平均7%的佣金费计算，这些公司在雷士照明渠道销售的产品总额约为1.1亿美元。而作为全国最大的照明企业，雷士照明去年的营业收入也只有5.9亿美元，这意味着，这些关联公司通过雷士渠道的销售额已经接近雷士照明营收的五分之一。
在商标使用上，去年雷士照明共收取386万美元的许可费，按3%的支付标准计算，这些公司贴雷士照明商标销售的产品总额约1.3亿美元。
另外，雷士照明从这些公司中购买原材料和成品的金额为800万美元。去年在雷士照明前五大供应商中，重庆恩纬西名列其中。
事实上，通过雷士照明的商标以及渠道，同吴长江有关联的这些家族公司业绩逐年增长，为此，双方不得不在2010年12月24日和2011年5月31日两次提高协议中的佣金或商标许可费的上限额。
不过，无论是商标许可框架协议还是分销管理框架协议，协议期限都是从2010年5月20日起的3年，也就是说，到明年5月份，这些合同都将到期。那时，少了吴长江的雷士照明，还会续签这些协议吗？
有话语权的原雷士系，能不能保障吴长江家族的利益，将要打上一个大大的问号。
吴长江否认套现
昨日，联交所发布的资料显示，就在5月24日吴长江因个人原因辞任雷士照明及其附属公司一切职务的第二天，其以每股平均价1.789港元及1.707港元，先后减持雷士400万股及4426万股（共4826万股），套现8271万港元，持股由19.97%减至18.45%。这一举动也引发了外界的种种猜测。该股由5月23日收市价2.37港元，下跌至昨日的1.42港元，累计跌幅达到40%。
吴长江昨日在微博中称：“各位投资者朋友，我不得不告诉大家真相，由于前段时间我孖展增持了许多股票，上周被券商强行平仓还钱，我没有套现，也没有忽悠大家，过去没有，现在也没有，以后也不会！诚信是我这么多年来做人立业之根本！ ”
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