二、五条通路
五条通路我在中国家居创新论坛上讲过，即一C,二权，挑三拣四，五大道。
1C是讲给工厂听的，现在所有市场零售总额是下降的，表面上是增长14%，但是通胀率，CPI是16%。实际上是下降两个点，这两个点是相当可观的。但高端产品销售反而增长，比如一克拉以上的钻石，奔驰宝马以上的汽车在增长，尤其是宾利和劳斯莱斯增长107%。还有奢侈品，我们快成为世界第一奢侈品消费大国了，这简直是匪夷所思。另外，十万块钱左右的代步汽车销售量都降，电动车销售量在增长。原来的消费描述是英文字母E，高端、中端、低端齐头并进，现在中间一横没有了，中端消费没有了，只剩下C了。所以工厂的定位一个就是做高端的，一个就是做最便宜的。不怕贵，只怕不好。这是一C的概念。经济学家称为M型经济。
二权，我们在探讨从经销商的角度来考虑，我们会拿出五年和十年的经营权，跟他签约。通过银行来做五年和十年的经营权的按揭贷款。对他来说，五年和十年稳定经营且不涨价了。对我们来说，我们五年和十年的租金拿到了，我们可以快速发展。产权也一样，一铺富三代，这个店铺的产权是你的了，不用交租金了。过去租金合同一年一签随时可能调整，现在稳定了，他就会用心来做，也降低了经营成本。对我们来说，我们回收资金了，可以用于更大的发展。这是双赢方案。二权，产权和经营权。我们正在考虑拿出福州做经营权试点，拿出长沙、益阳、海南、南昌等地做产权试点。
工厂和经销商都可以把握房地产低谷的机会，获得产权或经营权，建议有实力的工厂可以买产权，租给经销商，开百年老店，创民族品牌。
挑三捡四：我们不要只盯着一二线城市，一二线城市竞争趋于白热化，已是一片红海。我们要挑三级城市，捡四级城市，尤其是老少边穷地区，那里将是一片蓝海。
五大道：就是流动渠道多元化，多元渠道之间不但不冲突，反而会相辅相成，渠道越多，生存的空间越大。
1、 传统卖场。
2、 独立店。
3、 装修公司，设计师。
4、 房产公司精装房。
5、 电子商务。
这里重点谈谈第五大道：电子商务。首先纠正一个误区，电子商务就是要在网上交易，要在网上付款购买才叫电子商务。因为家居产品需要“体验、物流、组装、售后”更要防止串货(因为价格体系不统一)，所以不宜做电子商务。这是个大大的误区!房地产，汽车可以电子商务吗?搜房网，汽车网在做什么呢?电子商务不是狭义的B2B,B2C,C2C的开店交易，而是更广义的网络宣传推广，网络展示。想想我们每年投入网络宣传推广费用是多少呢?占比总广告营销费多少呢?目前有几家能做到30%以上呢?
我们所谓的家居品牌是业内品牌，你到马路上随机询问市调，有几个知道你家的品牌?消费者更多知道的是商业流通平台的品牌。我们不要以所谓的品牌自居，沾沾自喜。
当一代代在电脑屏幕前长大的80，90,00后成为消费主力时，你准备好了吗?我们终将老去，我们的下一代和我们是两种动物(马云语)，他们的资讯渠道和消费习惯是不以我们的意志为转移的。如今家居电子商务被不知名的品牌占据，这样下去若干年，人们知道美乐乐，林氏，韩菲儿......却不知道阁下的品牌了。
目前家居电子商务的两个途径：
1、 上大型b2c购物网站建网店销售，如曲美，顾家等，由于只能以产品店铺展现，不能全方位展示企业的实力，文化，产品、服务，给消费者传递的信息很少，加上与经销商的利益分配的冲突，受到经销商的抵制。
2、 自建购物网站，如曲美，实践证明一家企业做电子商务网站的模式是错误的。目前还有个别企业执迷不悟，重蹈覆辙。
家居行业迫切需要专业展示销售平台，为此我们搜家居网(www.sohome360.com)通过两年的研发，开创了360度实景展厅系统及“O2O”(Online to Offline)互联网营销新模式， 并荣获得国家版权局软件著作权认证，这是国家对自主研发、自主创新企业的肯定与支持，这是是搜家居网的荣誉，更是家居行业的荣誉。
搜家居网以“实体店经销商+网店经销商+服务商”的三合一模式，彻底解决了困扰家居行业网络化发展的“正品、体验、物流、售后”四大难题，开创了“展示电子化，线上连线下，商场开到家，服务本地化”的家居行业电子商务新纪元。
搜家居网(www.sohome360.com)“360+O2O”模式，帮助工厂、商场、经销商实现线上线下双渠道建设及全网覆盖的目标，将全国品牌工厂、商场及专卖店的展示厅开到消费者家中，让消费者身临其境、轻松体验、全面了解、畅游购物。同时让全国经销商和商场及时了解品牌工厂的资讯动态及新品发布，打造“永不落幕的全球建材家具博览会”，开创中国家居行业电子商务品牌化的新时代。
企业做电子商务要组建新的团队，团队要四化：年轻化，知识化，专业化、国际化。要直属老板领导，直接向老板汇报工作!
马云说，现在不做电子商务，五年后一定后悔，现在不做电子商务，五年后将无商可务!
综上所述，危机有危也有机，大危有大机。市场再好时也有人亏钱，市场调整时总有人找到机会。思路决定出路，策略是对市场先机的把握。今天的成功是五年前的正确的决策，今天的决策决定了五年后的成功。
2012已不是一个年份，而是行业巨大危机的代名词，家居行业到了最危险的时候了，对有前瞻性的优秀企业，对有远见卓识的企业家来说这恰恰是千载难逢的大机遇。
洗牌在所难免，借用一句广告词：洗洗更健康。调整思路，主动变革，三五思量，“剩”者为王!
上一页 [1] [2]
相关文章