桥牌运动与装饰公司看似风马牛不相及,能让两者深刻结合则要归功于业之峰董事长张钧了,他不仅是一个桥牌爱好者,也将打桥牌的胜利经验运用在企业经营管理中。桥牌是一项高雅、文明,富有哲理性、科学性的智力运动,也被誉为“智者的游戏”,在打牌过程中需要运用大量的数学、逻辑学知识,牌手也需经过精密的计算和判断才能赢牌。这与企业经营也存在相似之处,管理者对于全局的运筹帷幄才是制胜关键。
2023年7月,在北美桥牌夏季大赛上,由张钧董事长领衔并作为主力队员的业之峰桥牌队成功斩获瑞士制团队赛冠军。这是继2018年在夏威夷北美秋季大赛后,业之峰队再次摘得这一桂冠。两夺北美大赛冠军,这在中国桥牌团队的历史上是空前的,不仅彰显了业之峰桥牌队的非凡实力,更在世界桥牌的最高舞台上展现了中国风采和中国力量。
这支名为“业之峰”桥牌队的背后其实是业之峰诺华家居装饰集团股份有限公司。业之峰是家装领域不可多得的头部企业,成立二十多年来,稳步成长,引领了行业70%的创新,现在更是正在进行新一轮的自我革新。
一马当先的成长之路
国内家居装饰市场在过去20多年的时间里伴随着中国城镇化与房地产的火热而蓬勃发展,但家装行业又是个典型的大市场、小企业的行业,市场容量足够大,但彼此间竞争激烈,品牌格局始终难以形成,因此业之峰的存在显得尤为独树一帜。从27年前一家15平米的小店到如今的家装龙头,业之峰这一路走来其实是每一步都踩准了当时的市场需求。
早在成立之初,业之峰就率先推出专业报价单以规范家装市场报价;2001年,大多数家装公司还在偏居一隅时,业之峰就开始品牌化战略,在北京市场之外,成立了成都、郑州、天津、西安等多家分公司;2004年更是大胆发起了设计收费,树立消费者对设计付费的认知;2013年,业之峰推出的“全环保家装体系”一举刷新了当时的家装标准……直至今日,业之峰的企业发展战略也保持着与时俱进的敏锐度,从2018年的峰格汇大店模式,到如今的自营家装4.0的模式,张钧以自己独到的管理思路始终引领着业之峰不断蜕变创新。
新周期下的变革新生
市场总有周期起落,伴随着中国房地产市场的调整,加上经济下行压力和消费降级等因素,过去一年中,家装行业面临着前所未有的严峻挑战。而与市场上普遍的悲观论调不同,张钧则认为当下的中国家装与家居产业正处于大变革、大整合的新周期中,他直言,“对于装企而言,不应沉醉在过去的市场红利当中,要果敢的清醒过来。在行业的新周期,多向内看,应该关注自身的成长,通过自我变革打造新的竞争力,把自己做强才是王道。”
向内生长,成为了业之峰在2023年的重要举措。尤其是在业务发展上,“产业工人改革”、“全屋定制产品自营”、“家装自营4.0模式”成为了业之峰在新时代形势下的业务变革聚焦方向。
“产业工人改革”是业务变革的核心内容之一。张钧评价其为“难而正确的事”。据他透露,业之峰在天津、郑州等城市试点推行产业工人改革,致力于实现工人管理的透明化,从而提升交付质量和客户满意度。
“全屋定制产品自营”这一模式成为了业之峰在2023年的盈利增长点。在这一模式下,业之峰不仅保证了交付质量,也进一步提升了客户的满意度。如果未来能实现更多产品的自营,业之峰的供应链体系将会拥有更大的竞争力,对于企业降低成本、缩短工期的作用十分明显。
“家装自营4.0模式”于2023年4月在北京展开试点后也同样取得了显著成效。通过自营家装4.0模式,北京业之峰将行业模式改为“快收定金-慢签单-细排雷-拒绝被动增项”,坚决不允许低价切入,以构建出和谐、共生的家装新模式。这不仅避免了行业内的低价竞争,也为消费者带来了明显的工期缩短以及服务提升的体验。
经由这三板斧的大力革新,2023年业之峰的业绩表现也印证了张钧的判断。在不算乐观的市场形势之下,业之峰稳步前进,不但实现了大盘业绩的整体增长,而且盈利水平大幅提升。
“业之峰要像鹰一样,通过自我变革,实现蜕变和新生,走出一条高质量的健康发展之路”,张钧如是表示。
在纷繁复杂的家装行业市场,始终保持领先并非易事,掌舵者对行业形势的敏锐度以及对于团队的管理与关注度之于企业发展有着至关重要的作用,正如张钧所言:“一个企业要长久发展,不仅要关注利润数字,更要关注人的成长和心灵的滋养。”
从桥牌到企业,张钧的管理哲学始终一以贯之。桥牌强调团队合作、预测对手心理以及策略灵活运用,这些元素在他看来都是企业管理中不可或缺的,也正是这种对细节的注重和对团队精神的倡导,让业之峰能够在激烈的市场竞争中保持优势。
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