问：我们都知道，水芙蓉建材时集六大知名品牌为一体，当初贵公司在取名时选择“水芙蓉”这个名字有什么特殊含义么？

吴总：水芙蓉的名字朗朗上口，读起来特别的通顺。我们在起名字时，主要是想让大家容易记住，而且我们卫浴，厨房是跟水打交道的，在卫浴厨房这一块，女性接触的又比较多一些，所以水芙蓉这个名字比较贴切。

问：如果想提高“水芙蓉”代理的几个品牌在合肥市民中有更多的关注度，您能大致跟我们说说它们在合肥建材市场中的优势么？

吴总：宏宇陶瓷由我经手做了3年了，很自豪的说，几千个客户对产品非常满意，投诉率几乎为零。就是有一些小问题，我们也会很快的解决。在售后服务这一块，我们做的特别好，加上质量一流，当之无愧为国内陶瓷业的一线品牌。并且宏宇不光做瓷砖这一块，它的产品线非常广，选择的范围比较大，老百姓来了我们店之后，可以得到各样的需求。
益高卫浴，在全国卫浴杂志中每期都有相关报道，益高所追崇的城市卫浴生活，与欧洲沐浴文化、人文气脉息息关联，由始至终坚持于“时尚•人本•艺术•健康”演译品牌内涵, 秉承国际品牌严谨细作的“精良、精确”文化，这些高品质，时尚，实用的卫浴产品为大家所接受。
华艺龙头是中国三大龙头企业之一，有90%以上出口世界各地，产品精益求精，只要用过的顾客就不会对其他龙头产品倾心。
   维卫也是生产智能马桶的老大，维卫智能马桶具有防撞，臀部清洗，女性专用，水温调节，自动除臭，座圈保温，暖风烘干等等诸多功能，另外，还有微光照明等人性化功能，使夜间使用不会有刺眼的不适。维卫马桶也是第一个获得驰名商标的，市场上很多卫浴品牌都利用维卫贴牌生产。
   我大致介绍这几种品牌，还有雅颂卫浴，理想淋浴房都是非常不错的，我做卫浴这个行业10年时间得出的结论是一定要做专业，不能贴牌生产，这样无论是质量，还是售后都得不到保证。我们选择的都是非常专业的厂家，在社会上的知名度也很高，尽量让高质的产品减少顾客的投诉率。其实，这样也有个缺陷，就是品牌不统一，我们在宣传时比较麻烦，打个比方，我们代理6个品牌就像养6个孩子一样，养一个孩子我们能养的白白胖胖，但是6个孩子就需要更多的精力去做好。对于顾客来说，利大于弊，只是我们作为商家需要投入的就更多。

问：一直以来，在卫浴建材市场，各个商家的品牌和价格都参差不齐，那么吴总是怎样看待这些市场价格混乱的？

吴总：卫浴建材市场确实很混乱，各个商家报价不统一，打价格战，然后做各样的活动促销，让百姓很迷茫。同时质量也会让消费者很难把握，怎样买到一个性价比高的产品，这是他们最关注的。其实说白了，市场的混乱也是市场发展延伸的一个产物，只要把我们的产品做好，服务做好，以合理的价格让消费者接受。

问：我刚进入店里发现，这里的卫浴，瓷砖产品都设计的非常美观，那么，对于消费者来说质量和价格也同样重视，请问贵公司在这三者的结合上让消费者接受有什么措施呢？

吴总：定价很重要，低了企业没利润，高了消费者又承受不起，我们提倡薄利多销，把性价比做出来。我们的产品线特别长，瓷砖、卫浴、淋浴房、马桶，原则上顾客买的越多，优惠的就越多。我们可以卖一件商品赚10元，同样卖10件商品我们每件只赚1元，这样就让消费者能一站式购齐。

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