新浪家居独家专访唯美陶瓷董事长兼总裁 黄建平
李燕玲：您刚才提到了“渠道下沉”，也是这两年“马可波罗”这个品牌在渠道建设当中的一个新策略，在执行过程当中有没有遇到一些问题？从消费者的理解来看，渠道下沉是不是意味价格也会下调以便更好地适应二三线城市的消费需求？
黄建平：不能简单说是价格下调，因为它只是一个产品结构的规划。因为“马可波罗”这个品牌，从价格来说，它的高中低产品都会有。现在渠道下沉只是说在地县市场，它所销售的产品结构跟中心市场不一样。当然渠道下沉，应该说最重要的还是我们如何让原来传统的代理商模式能够优化，能够让厂商之间达到协调、协同。不可避免有一些不协调的时候，我们会用一些改革的力度去做。
李燕玲：在这种变化中有没有实际的困难？
黄建平：困难也有，我们企业的管理团队就是为了解决困难而存在的。两方面，一方面企业要把你的成本做到更低。而这个成本做得更低是在确保质量的前提下，在不偷工减料的情况下确保质量。要消除很多原来在流程、在管理上不合理的浪费，最大限度地降低成本；另外一个方面，要求我们的代理商，首先它要组织货运，它要有远程作战的能力，它要真正能够到二三线市场去打仗。当然我们也是辅助他们去做，有一些由于公司的组织一时还达不到的，我们就不排除在个别地方发展新的代理商。
下沉渠道争取更大份额 期待市场深度洗牌
李燕玲：既然我们谈到了代理商，就不可避免要谈一下渠道的话题。我记得您之前在接受其它媒体访谈时说到“马可波罗”的渠道建设跟东鹏、诺贝尔会有一些区别，你怎么来看“马可波罗”目前的渠道？跟他们比，我们的优劣势在哪？
黄建平：目前来说，诺贝尔是一级，我们是一级，东鹏是中间一级。诺贝尔是直营，我们是代理制，东鹏是分公司加直营。这三种模式各有优劣势，目前还看不出哪一种模式会取代哪一种。当然，有一条很重要，一个渠道的形成，一个模式的建立，它一定要用历史的眼光去看，它不是一天造成的。一个企业发展十年、二十年，它已经找到了最适合厂商之间合作的一个模式，我认为这就是最好的。模式能够为大家创造效益，能够高效地运作，这是检验它的唯一标准。
就“马可波罗”来说，我们这种代理制，如果从法律角度来讲是买卖关系。但是从文化、精神层面来说，我们跟经销商又是一家人。我想这可能是我们目前在行业里发展比较快，并且很多品牌都羡慕的一个模式，我们的代理商对品牌的忠诚度非常高，他们很好地承担了我们在各个市场的品牌建设。就目前来说，我们只是对现有模式不断改良，但是基础和基本点是不会变的。
出现百亿级的陶瓷企业至少还要经历几次市场洗牌，或将需要十年
李燕玲：如果说市场环境发生了变化，您觉得这三种模式哪一种抗风险能力最差？
黄建平：这个不好评论。去年金融危机到来的时候，我们感到很大的压力。我在行业里面可能是第一个喊出来“拥抱冬天”的人。当时我想这个行业终于迎来“凤凰涅槃”的时候了。我们多年来都没有形成的一个品牌淘洗时机，现在市场给我们提供了。但是由于市场回暖太快，所以一直到现在看不到结果。
李燕玲：其实从某种程度来讲，您是期待这种洗牌早日到来的？
黄建平：也不能这样说。我只是觉得要催生强大的中国制造业，我们这个行业就要出强大的品牌，一定要经历几次这种洗牌。现在这种发展是非常不科学的，大家都在透支资源，大家都在打价格战，大家都在做没有价值、效率很低的事情。我们这个行业多是民营企业，很容易一窝蜂，唯有寄希望于市场的大浪淘沙。中国的陶瓷卫浴行业现在还处于一个“春秋战国时期”，品牌分散度很大，还没有哪个品牌它的市场占有率可以去影响到市场的定价原则。就像家电行业的历史一样，最后剩下一批真正有竞争力的企业存在的时候，这个行业就有序了。
李燕玲：凭您的经验，您预计这个行业的成熟还需要多长的时间？
黄建平：还需要至少10年到20年的时间。
上一页 [1] [2] [3] 下一页
相关文章