【记者】：刚刚严总也提到了，现在我们在服务方面除了有卫浴大客户部，而且又新增了一个瓷砖大客户部，我们在瓷砖这一块的建设是不遗余力的，想了解一下咱们在哪几个城市瓷砖做得更好呢?我们是通过怎样的努力去占据当地的市场?

    【徐国凯】：比较好的像江苏、浙江地区，还有山东地区，还有华北地区，做得都比较不错。在终端的话，第一个由我们自己厂家去做，借助厂家这个平台跟一些房地产公司，还有一些工程来签订一个工程战略合作，其他的还有代理商通过他自己的一些人脉去跟进，需要我们公司帮忙的我们也会派人去进行支持。

    【记者】：今年我记得在年初的经销商年会上面，咱们也提到要在瓷砖这一块做大店，帮经销商建立店面的形象，您觉得这些大店的开业，对于你们做大当地瓷砖的市场有没有一定的促进作用?在品牌形象方面有哪些影响?

    【徐国凯】：因为现在在终端操作，大店的话第一个是形象，作为品牌的一个形象展示，对任何渠道都是有帮助的，第二个是代理商再增加一个实力的象征，像我们工程的话有时候下来就一两百万的，甚至五百万的工程，甲方的话就会注重当地代理商的实力，也会来找他。第二个是产品更丰富，产品配套的话，抛光砖、瓷片、仿古砖三大类我们都有，因为一个很小的店面的话根本就展不出来，通过大店进行展示，会促进一些合作。

    【记者】：今年我们连续看到真石100系列在各地的市场反应也是非常好，那这系列产品是否会成为我们下半年的主打产品?

    【徐国凯】：真石100系列这里面包含的品种比较多，在终端推广的话会作为我们下半年的主打产品，但是我们其他的一些产品也是在一步一步的推出来，但是真石100系列作为我们一个战略的话，是非常重要的。因为现在市面上大家比较注重装饰的效果，仿瓷材料备受市场的关注，我们也会结合市场流行的趋势来打造市场。

    【记者】：我想问一下，经销商开店我们会给一些什么具体的支持?

    【徐国凯】：有很多，简单说一下，比如说我们提供设计、人员、产品上面的配合。

    【记者】：每次去参加你们大店开业，都会感受到厂商对经销商的支持非常大。下半年的规划怎么样?

    【徐国凯】：规划是这样，首先我们大客户部成立了一个家装组，现在是有专门的人员去做家装工作这个渠道，跟一些大型的家装公司，还有设计院，还有装修公司，做一对一的服务，把客户做得更细致化，这是第一个。第二个，我们准备做一个连锁项目，针对全国的，例如连锁酒店，我们现在也在洽谈，但不方便透露，有很多连锁的项目。下半年的话，我们会跟房地产、家装公司合作可能会多一些。

    【记者】：非常感谢徐总接受我们的采访。