年度新闻盘点:2010中国卖场行业十大关键词

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年度新闻盘点:2010中国卖场行业十大关键词
来源:网络   频道编辑:爱家家居网   时间:2010-12-15 10:31:08
    摘要:2010年,中国家居流通业再起变局。受上游房地产市场调控的影响,家居市场呈现出近年来最大程度的低迷,流通企业出现了大约30%的降幅。在此大环境下,家居卖场为了抢占更多的市场份额,展开了价格战、总裁签售等多样的促销活动。

  回望过去,能够让行业有一些成就来总结,以便让前行者有更多的信心;盘点过去,也能够让相关企业知道不足,有更多努力的方向。以期勾勒出清晰的市场格局,与产业共勉。

  2010年卖场行业10大关键词之一:关门

  房地产调控频频出台,给其下游产业带来了巨大的连锁反应。2010年家居流通产业经历了一场强烈的震荡,部分流通企业在寒流被迫关闭部分门店,采取收缩阵线的策略。年初,百安居亦庄店、健翔店先后宣布关门;5月31日,家得宝北京分钟寺店完成甩货暂停营业。

  品牌流通企业收缩,关停部分门店引起了业内的广泛关注。事实上,一个企业的生死纵然有着多种多样的深层次原因,但其中最重要的还是业绩。无一例外,2010年关停门店都是因为业绩太差。“弱肉强食”是最基本的商业法则,能适应市场竞争的卖场就会继续发展,相反不能适应者就会退出市场。由此可见,企业要想在市场浪潮中生存下来,适时调整经营策略、提升自身竞争力最为关键。

  2010年卖场行业10大关键词之二:收编

  家居卖场发展到现在,开始面临开店选址难的局面。“收编”关门的或倒闭的卖场,成为2010年家居卖场曲线扩张的最佳途径。5月20日,东方博宝画家城取代千鹤年华在北京十里河扩容开业;6月2日,居然之家耗巨资将碧溪家居原址改造为“居然之家丽泽店”,并于7月正式开业;6月6日,并购万家城仅两个月的集美开出了“集美万家城店”。

  随着城乡一体化进程逐渐加快,城区面积不断扩张,扩张布店仍是品牌卖场争夺市场的最佳法宝,而“收编”的方式更是最大的捷径。随着卖场的品牌集中度越来越高,一些知名度不高、规模不大的小卖场将来只能被整合、被收编。对此,有业内人士分析,家居卖场以“吃掉”同行的方式展开扩张将是一种趋势。

  2010年卖场行业10大关键词之三:扩张

  虽受上游房地产市场影响,但居然之家、红星美凯龙、集美家居等品牌卖场却没有放缓扩张的步伐,相反,扩张的速度却是近几年来最快的。收编万家城的集美家居、居然之家丽泽店、龙凤之家广东家具北京总部基地、红星美凯龙上海浦东店、金盛国际家居松江店等都纷纷开业;2010年居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等品牌卖场扎堆天津、上海等核心城市竞相抢占市场。

  2010年家居卖场扩张的步伐是近几年来最快的,虽然有部分企业关门倒闭,但新增店的数量远远超过倒闭的数量。在北京、上海、天津等核心城市,区域卖场与国际家居流通企业在调整自身布局,积极应对市场变化,谋求发展。业内表示,卖场积极复制开连锁店的现象,是品牌发展到一定程度的结果,是正常现象;也有人表示,卖场遍地开花已经趋于饱和状态,企业扩张将是无谓的投入。

  2010年卖场行业10大关键词之四:融资

  在世界市场的概念上,能够在资本市场上实现突破那是企业实力和品牌效应的象征。近几年,家居行业纷纷涉足资本市场,期待鱼跃龙门。2010年6月19日,红星美凯龙在北京举行发布会,宣布获得华平投资集团、中信产业基金、复星集团 、渤海产业基金等4家机构联合注资26亿元人民币 。截止到现在,红星美凯龙已经获得两次资本投入,其距离上市的步伐又近了一步。

  上市不仅可以解决企业的资金难题,还可以提升企业品牌,助力企业扩张壮大。目前,红星美凯龙已经在全国各大城市开办了72家商城,其2009年的销售收入突破313亿元,俨然已经成为中国家居连锁行业龙头之一。有专家表示,在世界日益扁平化的趋势下,红星的融资上市是品牌卖场的必经之路。经后,企业借助资本来提升自身竞争力将成一种趋势。

  2010年卖场行业10大关键词之五:商战

  企业与企业进行商战,这在家居业内并不稀奇。但随着全国性卖场的加速扩张,局域市场的竞争引起了业内的高度关注。这种显现无论是居然之家,还是红星美凯龙,抑或欧亚达家居都在全国扩张当中遭遇过当地卖场的“封杀”、抵制。同时,在部分热点城市,主流卖场之间的竞争也日益激励。

  有业内人士分析,随着家居市场的逐步成熟,家居流通企业间的商战将不可避免。目前主流的家居流通企业都处于高速扩张的成长期,卖场之间的商战大戏才刚刚拉开序幕,日后的摩擦、明战、暗战将会不时发生。

  2010年卖场行业10大关键词之六:总裁签售

  今年以来,家居建材行业掀起了总裁签售的热潮。7月10日,红星美凯龙上海浦东店展开了一线品牌总裁签售活动;从6月26日开始,红星美凯龙北京各分店先后联合多家总裁举办了四次签售活动;10月2日,爱格军团携手红星、居然之家举行大型总裁签售活动。据了解,总裁签售已经成为目前卖场促销的主要营销形式。

  “总裁签售”即企业总裁到活动现场进行亲自签售活动。这种崭新的思路给卖场营销市场打开了新局面,已经成为商家打折促销的重要手段之一。总裁签售带来的巨大折扣,不仅给消费者送去优惠,还在短期内给企业带来不菲的销售额;同时,总裁签售还给商家和消费者提供了一个面对面交流的机会,拉近了二者之间的关系。有专家表示,总裁签售的营销模式将有效的提升品牌知名度。

  2010年卖场行业10大关键词之七:涨租

  年初,国家出台了一系列楼市调控政策。在市场不确定的环境下,以北京、广州等地为代表的家居流通行业纷纷掀起了“涨租”潮。2010年初,红星美凯龙、居然之家、集美家居、大钟寺蓝景丽家等卖场租金都有不同程度上涨。

  受上游楼市影响,2010年家居行业整体市场呈现低迷。卖场提高租金增加收入,这在某种程度上弱化一部分上游市场低迷带来的压力。但对于依靠卖场渠道为生的商户来说,面对卖场租金的压力,部分企业开始从卖场分离独立门户以求发展,有的也主要选择优质卖场进行战略合作,通过优化渠道结构,化解经营压力。

  2010年卖场行业10大关键词之八:价格战

  据新浪家居调查了解,受楼市影响家居行业整体走势低迷,北京市场一些主要卖场销量同比下滑30左右。为了提升人气并在短期内取得飙升的销量,商家纷纷展开“价格战”。单举国庆期间的促销活动,就可见一斑:居然之家满1000送200、红星美凯龙举行团购大会、十里河灯饰“买灯具送金条”等等,卖场内随处都可见“全场超低价”、“买一送一”的打折广告。

  有人表示,2010年是家居行业形成至今最艰难的一年。为了招揽客户,卖场不惜余力的展开“价格战”,这在短期内提升了一定销量。但当促销打折成为一种常态,其对消费者的“眼球效应”已经趋于零。而且随着家居消费的日趋理性,价格已经不是消费者选购家居用品的首要因素。卖场需要进行全方位的考虑,采取丰富多彩的营销模式来满足不同的消费心理。

  2010年卖场行业10大关键词之九:业态升级

  家居流通行业发展到现在已逐步成熟。虽然各个品牌卖场以差异化的定位各自为阵,但同质化的业态仍成为阻碍卖场可持续发展的瓶颈。2010年,部分卖场开始着手打破同质化的经营模式,率先进行了“业态升级”。4月3日,居然之家北四环“家之尊”国际家居馆开业,主营世界顶级奢华的家居产品,倡导家居设计的文化内涵;10月23日,红星美凯龙北五环重新开业,倡导“空港式”时尚家居购物MALL概念。

  截止到目前,中国家居流通行业仍没有一个气傲群雄的企业。品牌卖场想要突破现有格局,需要找到一个有效的突破口。有业内人士表示,居然之家、红星美凯龙在业态上的升级,对产品进行明细化,满足了消费者差异化的需求,这在某种程度上加速了流通行业的发展与突变。

  2010年卖场行业10大关键词之十:创新营销

  受上游楼市影响,2010年有八成家居卖场的销量呈现不同程度的下滑。在低迷市场需求下,部分卖场屡屡出新招,通过创意开辟营销蓝海。红星美凯龙首创“护照营销”和“夜场营销”、居然之家启动“明星攻势”、城外诚启动卡通形象作为代言人等,这些创新营销在业内引起巨大反响。

  有创新、有吸引力的营销活动可以让卖场在市场低谷当中保持旺盛的活力,在短时间内聚集人气,带来较大的销售签单,同时还能有效的提升卖场的知名度。创新营销,对于企业来说是一个新的尝试,也是对传统营销模式的突破,这在某种程度上也给同行带来一定冲击,加速了行业的整合速度。(文/新浪家居 范玲玲)

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