摘要：2010年，中国家居流通业再起变局。受上游房地产市场调控的影响，家居市场呈现出近年来最大程度的低迷，流通企业出现了大约30%的降幅。在此大环境下，家居卖场为了抢占更多的市场份额，展开了价格战、总裁签售等多样的促销活动。
回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。以期勾勒出清晰的市场格局，与产业共勉。
2010年卖场行业10大关键词之一：关门
房地产调控频频出台，给其下游产业带来了巨大的连锁反应。2010年家居流通产业经历了一场强烈的震荡，部分流通企业在寒流被迫关闭部分门店，采取收缩阵线的策略。年初，百安居亦庄店、健翔店先后宣布关门；5月31日，家得宝北京分钟寺店完成甩货暂停营业。
品牌流通企业收缩，关停部分门店引起了业内的广泛关注。事实上，一个企业的生死纵然有着多种多样的深层次原因，但其中最重要的还是业绩。无一例外，2010年关停门店都是因为业绩太差。“弱肉强食”是最基本的商业法则，能适应市场竞争的卖场就会继续发展，相反不能适应者就会退出市场。由此可见，企业要想在市场浪潮中生存下来，适时调整经营策略、提升自身竞争力最为关键。
2010年卖场行业10大关键词之二：收编
家居卖场发展到现在，开始面临开店选址难的局面。“收编”关门的或倒闭的卖场，成为2010年家居卖场曲线扩张的最佳途径。5月20日，东方博宝画家城取代千鹤年华在北京十里河扩容开业；6月2日，居然之家耗巨资将碧溪家居原址改造为“居然之家丽泽店”，并于7月正式开业；6月6日，并购万家城仅两个月的集美开出了“集美万家城店”。
随着城乡一体化进程逐渐加快，城区面积不断扩张，扩张布店仍是品牌卖场争夺市场的最佳法宝，而“收编”的方式更是最大的捷径。随着卖场的品牌集中度越来越高，一些知名度不高、规模不大的小卖场将来只能被整合、被收编。对此，有业内人士分析，家居卖场以“吃掉”同行的方式展开扩张将是一种趋势。
2010年卖场行业10大关键词之三：扩张
虽受上游房地产市场影响，但居然之家、红星美凯龙、集美家居等品牌卖场却没有放缓扩张的步伐，相反，扩张的速度却是近几年来最快的。收编万家城的集美家居、居然之家丽泽店、龙凤之家广东家具北京总部基地、红星美凯龙上海浦东店、金盛国际家居松江店等都纷纷开业；2010年居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等品牌卖场扎堆天津、上海等核心城市竞相抢占市场。
2010年家居卖场扩张的步伐是近几年来最快的，虽然有部分企业关门倒闭，但新增店的数量远远超过倒闭的数量。在北京、上海、天津等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。业内表示，卖场积极复制开连锁店的现象，是品牌发展到一定程度的结果，是正常现象；也有人表示，卖场遍地开花已经趋于饱和状态，企业扩张将是无谓的投入。
2010年卖场行业10大关键词之四：融资
在世界市场的概念上，能够在资本市场上实现突破那是企业实力和品牌效应的象征。近几年，家居行业纷纷涉足资本市场，期待鱼跃龙门。2010年6月19日，红星美凯龙在北京举行发布会，宣布获得华平投资集团、中信产业基金、复星集团 、渤海产业基金等4家机构联合注资26亿元人民币 。截止到现在，红星美凯龙已经获得两次资本投入，其距离上市的步伐又近了一步。
上市不仅可以解决企业的资金难题，还可以提升企业品牌，助力企业扩张壮大。目前，红星美凯龙已经在全国各大城市开办了72家商城，其2009年的销售收入突破313亿元，俨然已经成为中国家居连锁行业龙头之一。有专家表示，在世界日益扁平化的趋势下，红星的融资上市是品牌卖场的必经之路。经后，企业借助资本来提升自身竞争力将成一种趋势。
2010年卖场行业10大关键词之五：商战
企业与企业进行商战，这在家居业内并不稀奇。但随着全国性卖场的加速扩张，局域市场的竞争引起了业内的高度关注。这种显现无论是居然之家，还是红星美凯龙，抑或欧亚达家居都在全国扩张当中遭遇过当地卖场的“封杀”、抵制。同时，在部分热点城市，主流卖场之间的竞争也日益激励。
有业内人士分析，随着家居市场的逐步成熟，家居流通企业间的商战将不可避免。目前主流的家居流通企业都处于高速扩张的成长期，卖场之间的商战大戏才刚刚拉开序幕，日后的摩擦、明战、暗战将会不时发生。
2010年卖场行业10大关键词之六：总裁签售
今年以来，家居建材行业掀起了总裁签售的热潮。7月10日，红星美凯龙上海浦东店展开了一线品牌总裁签售活动；从6月26日开始，红星美凯龙北京各分店先后联合多家总裁举办了四次签售活动；10月2日，爱格军团携手红星、居然之家举行大型总裁签售活动。据了解，总裁签售已经成为目前卖场促销的主要营销形式。
“总裁签售”即企业总裁到活动现场进行亲自签售活动。这种崭新的思路给卖场营销市场打开了新局面，已经成为商家打折促销的重要手段之一。总裁签售带来的巨大折扣，不仅给消费者送去优惠，还在短期内给企业带来不菲的销售额；同时，总裁签售还给商家和消费者提供了一个面对面交流的机会，拉近了二者之间的关系。有专家表示，总裁签售的营销模式将有效的提升品牌知名度。
2010年卖场行业10大关键词之七：涨租
年初，国家出台了一系列楼市调控政策。在市场不确定的环境下，以北京、广州等地为代表的家居流通行业纷纷掀起了“涨租”潮。2010年初，红星美凯龙、居然之家、集美家居、大钟寺蓝景丽家等卖场租金都有不同程度上涨。
受上游楼市影响，2010年家居行业整体市场呈现低迷。卖场提高租金增加收入，这在某种程度上弱化一部分上游市场低迷带来的压力。但对于依靠卖场渠道为生的商户来说，面对卖场租金的压力，部分企业开始从卖场分离独立门户以求发展，有的也主要选择优质卖场进行战略合作，通过优化渠道结构，化解经营压力。
2010年卖场行业10大关键词之八：价格战
据新浪家居调查了解，受楼市影响家居行业整体走势低迷，北京市场一些主要卖场销量同比下滑30左右。为了提升人气并在短期内取得飙升的销量，商家纷纷展开“价格战”。单举国庆期间的促销活动，就可见一斑：居然之家满1000送200、红星美凯龙举行团购大会、十里河灯饰“买灯具送金条”等等，卖场内随处都可见“全场超低价”、“买一送一”的打折广告。
有人表示，2010年是家居行业形成至今最艰难的一年。为了招揽客户，卖场不惜余力的展开“价格战”，这在短期内提升了一定销量。但当促销打折成为一种常态，其对消费者的“眼球效应”已经趋于零。而且随着家居消费的日趋理性，价格已经不是消费者选购家居用品的首要因素。卖场需要进行全方位的考虑，采取丰富多彩的营销模式来满足不同的消费心理。
2010年卖场行业10大关键词之九：业态升级
家居流通行业发展到现在已逐步成熟。虽然各个品牌卖场以差异化的定位各自为阵，但同质化的业态仍成为阻碍卖场可持续发展的瓶颈。2010年，部分卖场开始着手打破同质化的经营模式，率先进行了“业态升级”。4月3日，居然之家北四环“家之尊”国际家居馆开业，主营世界顶级奢华的家居产品，倡导家居设计的文化内涵；10月23日，红星美凯龙北五环重新开业，倡导“空港式”时尚家居购物MALL概念。
截止到目前，中国家居流通行业仍没有一个气傲群雄的企业。品牌卖场想要突破现有格局，需要找到一个有效的突破口。有业内人士表示，居然之家、红星美凯龙在业态上的升级，对产品进行明细化，满足了消费者差异化的需求，这在某种程度上加速了流通行业的发展与突变。
2010年卖场行业10大关键词之十：创新营销
受上游楼市影响，2010年有八成家居卖场的销量呈现不同程度的下滑。在低迷市场需求下，部分卖场屡屡出新招，通过创意开辟营销蓝海。红星美凯龙首创“护照营销”和“夜场营销”、居然之家启动“明星攻势”、城外诚启动卡通形象作为代言人等，这些创新营销在业内引起巨大反响。
有创新、有吸引力的营销活动可以让卖场在市场低谷当中保持旺盛的活力，在短时间内聚集人气，带来较大的销售签单，同时还能有效的提升卖场的知名度。创新营销，对于企业来说是一个新的尝试，也是对传统营销模式的突破，这在某种程度上也给同行带来一定冲击，加速了行业的整合速度。(文/新浪家居 范玲玲)
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