据相关部门日前的调查数据显示，近六成的经销商表示，2011年有换品牌意向。经销商换牌，对于企业而言意味着渠道流失，经销商队伍不稳定，市场份额变小，严重影响长远发展。
2010年对于众多衣柜企业而言很“闹心”：销量锐减；原材料、用工成本及场地租赁费用不断上涨，企业利润变薄；家具、橱柜、门窗等企业的进入，加剧市场竞争，经营压力加大。加上许多衣柜企业的服务不到位，经销商的满意度与忠诚度降低，经销商换品牌的意愿强烈。
据相关部门日前的调查数据显示，近六成的经销商表示，2011年有换品牌意向。经销商换牌，对于企业而言意味着渠道流失，经销商队伍不稳定，市场份额变小，严重影响长远发展。
企业面临双重压力
目前，四川衣柜企业面临着双重的生存压力：
一、行业内部的竞争压力增大
四川衣柜企业与广东、福建、浙江等发达地区企业相比，无论是企业数量，还是规模、知名度及影响力等都存在较大的差距。随着一线市场需求趋于饱和，以及用工成本、场地租赁费用、原材料价格的不断上涨，企业的经营压力增大，利润不断变小。企业为了减轻经营压力，纷纷开拓市场空间更大的区域市场。
四川作为西南地区的重要市场，不仅市场空间大，可开发度高，同时还可以此为基地开拓大西南市场。目前，进入四川市场的外来知名品牌有索菲亚、好莱客、顶固、劳卡、诗尼曼、伊仕利等。它们的进入，加剧了本地市场的竞争，本地企业面临的竞争压力增大。这是来自衣柜行业的“内部”竞争。
二、来自“外部”的竞争压力
整体衣柜作为新行业，与家具、橱柜、门窗、地板等“老行业”相比，市场空间大，可开发度高，加上较为丰厚的投资回报，使越来越多的企业纷纷“试水”。随着“试水者”不断增加，企业数量增多，市场竞争日趋激烈。
目前欧派、韩丽等橱柜企业已经推出独立的衣柜专营店，而且借橱柜成熟的渠道，迅速下沉区域市场，四川成为它们的首选市场。它们的进入，使相对平静的四川衣柜市场竞争加剧，不仅是知名度与影响力小的区域性品牌备感生存压力，许多知名品牌同样如此。这是来自外部的压力。目前四川衣柜企业面临着来自内部与外部的双重压力。
下沉二三线市场
“渠道为王”的时代，建设完善、优质的渠道，是企业能否实现利润最大化，保持可持续发展，做大做强的关键。这点四川衣柜企业应该向家具企业看齐。
四川家具企业经过建设完善、优质的渠道，产品市场认知、认可度、影响力不断提高；同时，凭借完善、优质的渠道建设，迅速开拓二三线市场，占领市场制高点；不
断提高企业的综合实力，提高知名度，打造了“川军”强大的集群优势。经过多年的发展，“川军”在全国家具行业产生了强大的影响力，四川也因此成为我国家具业的几大重要生产基地之一。“川军”在家具行业的成功经验，被很多家具企业模仿。其实，四川家具企业的取得成功的秘密，就是迅速开拓二三线市场，以此为基础，迅速占领区域市场，不断提升企业的综合实力，以集群优势打造强势的“川军”名片。
因此，四川衣柜企业应该学习家具企业的成功经验，避开市场竞争激烈、需求趋于饱和的一线市场，将二三线市场作为企业开拓的重点；同时，制定适销对路的发展规划与目标、营销策略，以及适合二三线市场消费者需求的产品；加大渠道建设的力度，建设完善、优质的渠道，打造衣柜行业“川军”的集群优势。
产品设计，注重实用性
随着消费者不断成熟，消费观念逐渐理性，选购衣柜时更关注其实用性，更注重现场体验，要看得到、摸得着。消费者需要的是实实在在的东西，而不是一些含糊不清的“概念”。特别是二三线市场的消费者更是如此。
四川衣柜企业应根据消费者的消费观念，研发出满足需求的产品；同时，注重店面装修，为消费者创造良好的购物环境；样品的设计与摆放讲究科学、合理性，让消费者现场体验到衣柜将改变他们的居室环境，提高生活质量与品位，让他们在现场看得见、摸得着。整体衣柜作为定制化产品，其经营模式与成品衣柜差异很大，消费者需要有样品作为参考、比较。因此，良好的购物环境与样品展示，激起购买欲望，最终达成交易。
定制化整体衣柜的个性化与良好的收纳功能，受到越来越多追求潮流、时尚生活的消费者喜爱，将成为衣柜市场的主流产品。目前，许多做成品家具的企业纷纷进入定制化整体衣柜分“一杯羹”。比如四川知名度较高的掌声明珠、全友、双虎等做成品家具的企业，纷纷进入定制化整体衣柜市场。这些知名度较高的“外行”利用其成熟的网络快速进入整体衣柜市场，在店面建设、样品摆设等方面获得了消费者的认可，产品市场认知、认可迅速提高。
爵士盾一直以来非常重视店面的装修、设计，样品的摆设等细节。爵士盾加盟店的建设不是简单地给经销商一套VI(视觉识别)，而是由专业的店面设计师专门设计，包括施工图、效果图等强有力的团队为经销商服务。为经销商设计有创意的店面，为消费创造良好的购物环境与现场体验。
市场定位成决定性因素
企业的市场定位准确与否，将决定其是否成功开拓新市场，占领市场制高点。目前四川许多衣柜企业纷纷实施“走出去”战略，开拓新市场。但是，有些企业往往缺少准确的市场定位。由于新市场在消费能力、消费者的消费习惯与消费观念、户型建筑结构等方面与原来市场存在明显的差异，因此企业必须根据新市场的实际情况，重新确定市场定位，研发适合目标市场消费者的产品，同时制定行之有效的发展规划。否则，开拓新市场将会“水土不服”，最后无功而返。这样的例子并不少见。此外，一些中小企业由于投入了大量的财力、物力、人力，开拓失败将造成企业的“元气大伤”，最终陷入困境，甚至倒闭。当年的地板行业，就是很好的例子，衣柜企业应该引以为戒。
对于四川众多衣柜企业来说，开拓新市场固然重要，但是，必须要脚踏实地，制定长远的发展规划与目标及适销对路的产品和营销模式开拓新市场，同时不断提高产品的核心竞争力，走可持续发展之路。而不是盲目地扩大渠道，而忽视了提升企业的综合实力。做实业，做大不如做强。
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