案例——
明星代言是“灵丹妙药”吗？
有些企业指望着’明星代言，一代成名’。明星是企业成功的’灵丹妙药’吗？企业花不菲费用请明星代言，这笔钱到底花得值不值呢？看企业增长速度可见一斑。
市场扩大：签约明星销量大涨
对于利用明星效应推广产品，绝大多数陶瓷和家具企业认为“值”。
据施华洛家具老板介绍，在请黄圣依代言之前，全国约有300家专卖店，去年11月签约黄圣依后，尽管提高了开店门槛，并且把档次较低的代理商清退了，但开店速度依然大大加快，从今年1月到3月底，施华洛就新增专卖店198家，预计今年一年新增专卖店将超过300家。
韩丽橱柜华南区大区经理吴秋军也表示，’请了国内一线明星代言后，产品销售大幅增长。以前招商是我们求人，现在是经销商追着找我们。向客户介绍韩丽，过去要讲半天，现在只要某明星代言，客户很容易接受，生意也容易谈成。’
效果不佳——
请来国际章销量未见大涨
三水致科电器有限公司是一家主要生产电磁炉、家用DVD、音响、功放及DVD所用的五金面板和线材等的电器企业。公司规模不算大，名头也不是特别响，但几年前做了一件让大家刮目相看的事：请国际巨星章子怡做产品形象代言人。
致科公司董事长刘庆友告诉记者，2005年、2006年与章子怡方面签了两年的代言合同，当时就是用了章子怡的肖像权，费用比需要明星配合做电视宣传、做专场活动的代言费要低出一大截。但即便是这样，这笔代言费对一个年销售额几千万元的公司来说，仍是一笔不小的负担。’请章子怡代言后，销售额增长不大，效果不明显。’刘庆友说，停掉章子怡的代言后，公司没再请代言人，未来几年也不考虑再请。’大家最终认的还是产品，只要产品品质做上去了，不用担心东西卖不出去。’他表示。
业内观点——
明星营销只适合高端企业
虽然请明星代言掀起热潮，但仍有不少企业对于请明星代言持保守态度。欧诺拉瓷砖营销总经理李湘平认为目前市场上请明星代言的基本都是中高端产品，市场需求量最大的还是中低端产品，所依赖的仍是最基本的营销方式。所以明星代言并不适合大多数中低端企业。
年产值2亿以下不宜考虑
韩丽橱柜华南区大区经理吴秋军提醒企业，请明星代言是一个长期、立体的投资工程，没有2~3年投入看不到成效，资金投入量非常大，一般普通明星的代言费最少要200万元以上，再加上后期制作和广告推广费用，少说也要几百万甚至上千万元，如果没有足够的资金支撑，建议不要轻易考虑请明星代言。’一般如果要请明星代言，企业年产值最少要达到2亿以上、经销商至少要300个以上。’吴秋军强调。
另外，吴秋军还特别提醒，明星代言不适合处于创业阶段的企业。“明星代言是锦上添花，绝不是雪中送炭。”
专家观点——
明星代言不是“点金石”
对于明星营销，营销专家们认为是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是’点金石’。中国商务广告协会副会长、营销大师张晓岚表示，明星营销不会过时，但也绝不是万能的。企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。
可请卡通人物做代言人
省营销协会常务理事阮晖表示，不同于国内一窝蜂请明星代言，国外不少企业青睐动植物、卡通人物、普通人做代言，米其林轮胎、麦当劳、肯德基就是成功的范例。用这些做代言人，产品容易深入人心，而且代言人无需更换，传播更长久。他提醒，’建材、卫浴产品，口碑的传播力度可能大于广告的传播度。’他指出，这些行业请代言人不一定合适。
做好规划实现明星资源最大化
阮晖还表示，如果企业确定要请明星做代言，他建议在聘请之前，企业首先要规划出签约期之内应该怎样利用代言人让自身企业达到利益最大化，只有做出长期而细致的规划，才能真正起到代言的作用，真正让品牌得到长足的发展。其次，要挑选跟自身品牌内涵相匹配的明星来代言，不能看谁名气大就选谁。
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