主持人：我总结了一下，大家说了一些问题，有概念不明确的问题，目前市场上硅藻泥的问题，检测标准的问题，归结到一点就是推广的问题，目前这些问题的存在协会出一个标准规范以外，企业要加强自律，也需要媒体监督大家。
什么是硅藻泥？硅藻泥有哪些作用？硅藻泥有哪些标准可以显示我们是真正的硅藻泥？归结到一点就是推广。因为大家都比较关心推广的事，郑总那边是行业最先发起人，可能有一些经验与大家分享，您在推广方面做了什么？今后怎么做？
郑爱民：推广工作我们做的比较多，真正做推广是从2006年开始，我们每年参加春秋夏三个展会，春天是在北京，夏天是广州，秋天有时候在上海，有时候也在北京。这是一种方式。还有网络。这是渠道也是方式。在推广内容方面，很少讲我们品牌，因为讲品牌没有用，推广过程中感觉能把硅藻泥产品说清楚，接触到一个了解的人是很不容易的事。这么多年下来主要还是讲硅藻泥这个产品，这个产品更多的解释，大概90%的消费者或者经销商，来了以后我们都在给他们讲硅藻泥是什么样的一个产品，它比乳胶漆好在哪，比墙纸好在哪。
这个特点主要还是市场培育和教育问题，这么多年走过来，近两年才逐渐的在宣传方面开始转到品牌上来，2008年之前做的展会都是讲硅藻泥替代墙纸、乳胶漆等新一代墙面材料，现在我们开始逐渐走大津自己的品牌。目前整个行业还是处在教育期。今天可能想得到一个答案，硅藻泥的概念，估计你会比较失望，真正明确的答案确实要等到标准出来之后，真正权威的答案才能出来。今天来的这些企业，从川一、兰舍、上层上品和佳鹭，我们认为这是行内前几名的企业，大家做市场、做产品，我们是行内比较规范的，至少对消费者的态度，产品的质量，对自己产业的态度和对社会上消费者服务的态度，我们感觉在座的这几家企业还是做得非常不错的，行业协会也非常有眼光选了这么几家好企业。相信在未来硅藻泥行业从一个小行业逐渐变成一个行业，甚至将来可能会成为一个大行业，就靠各位的努力。在这个过程中，在座各位企业要贡献自己很大的力量。
关于产品替代的问题，为什么现在价格那么高，因为市场太小，行业太小。真的将来到一定程度，可能不降价都不行，市场需求你一定提供平面能抹平的产品出来，消费者买到家里能很方便抹平，这是一个趋势，如果硅藻泥不走到这个方向，很难。上一次做访谈，我带来我们的产品，作为一种探索，现在来看市场效果不错，一般抹灰工稍微指导一下可以抹平，但是我们感觉产品方面还有很多工作需要改进。产品方面的成熟和行业推广方面的成熟，是这个小行业下一步发展非常重要的课题，也是我们大家面临的一个课题，两个成熟，一个是产品的成熟，还有市场推广方面的成熟。
刚才大家讲了很多，涉及到同行之间、企业之间的问题还是行业成熟的问题，说明这个行业还在初级阶段，可能以前是大津一家坐在这里，枪口都对着大津，下一步有各位陪着我们大津。下一步就不是大津在孤军奋战，是一个行业，相信行业成长起来之后，对消费者的影响力逐渐增强，增强之后，这种替代功能，行业的壮大，才能有基础。消费者说到底才能敢用硅藻泥，为什么有些消费者不敢用，来买这家，这家就说那家不行，这样就把消费者吓跑了，这时行业素质的问题。如果真的企业规模上来了，行业素质也到了，不需要做这方面的教育，这说明行业还需要方方面面的支持，包括媒体，更重要的是协会和政府在行业、标准方面的支持。行业标准出来了，产品规范了，大家推广手段不想规范也不行，这是一个市场对企业的必然要求，这个阶段是行业成长过程当中很痛苦的阶段，真的到了那个阶段之后，我们就感觉到只有按照那个套路出牌才能坐到那个牌桌上去。
从现在来看，大概上百家企业，我估计到上千家企业时，有一百家够规模的企业，这个行业就真正成熟起来了。在座的，我和董总都是做硅藻泥比较顽强的，做了这么多年还在坚守，就是因为这个产品确实非常好。借此机会，把信息传递给消费者，消费者可以放心使用硅藻泥。硅藻泥现在是一个行业，不仅仅大津一家，政府在标准行业加以肯定，这个产品是可以放心使用的。
主持人：提到推广方面，除了企业自身努力以外，作为协会，作为一个独立的企业和消费者之间的第三方，作为监督这一块，从比较公正角度来讲，您觉得整个企业和行业推进硅藻泥初级阶段的时候，哪些方面是比较重要的？
冀志江：一是行业自律非常重要；二是标准。做标准不完全代表企业，代表的是消费者。这个行业有标准的需求，说明这个行业逐渐在成熟。当我们标准制定出来时，这个行业有标准可依，这时候就能健康发展。当然需要媒体的介入，需要社会方方面面的介入，我们协会义不容辞，肯定对这个行业起到督导作用，一方面监督，一方面要引导。
借今天的机会，我想对消费者说：我们这个行业协会是代表行业利益，也代表国家利益，代表消费者的利益，是综合的。如果要买硅藻泥，对这个产品你们首先应该选择协会的这些单位，肯定是放心的。以后我们还想搞一些活动，可以向消费者进行咨询，也欢迎消费者有问题向我们协会咨询，我们协会里的专家可以回答问题。
主持人：冀主任给消费者一个比较简单、直接的办法，购买协会下理事单位的产品比较保险。问一下王教授，对于企业推广硅藻泥方面有哪些建议？
王静：企业产品关键中心还是技术，产品技术一定要过关，一定要不断更新，技术是保证，如果没有很好技术支撑，让这个产品质量上达到好的标准的话，也做不长远，所以技术非常重要。
在企业宣传方面，可能和我们协会、做科普工作的没有做到位，有一些误区在里面，用喷水看和泥等问题，硅藻泥最早是吸放释的效果，以前日本这么做，传到中国，还没有用硅藻泥喷水看它的和泥效果，这是一个误导。
我们前一段时间参加乳胶漆建筑涂料会议，有的在会上公开说什么硅藻泥，认为外墙装饰效果直接用在内墙了。这确实因为没有统一标准告诉大家什么是硅藻泥产品，它的功能性在哪里，不光是一些造型就用硅藻泥产品。还有我们这个行业的宣传不够。
主持人：接下来协会、企业共同努力，加强硅藻泥在消费者和市场中的认知度。张总接下来企业在推广当中有哪些打算？
张立功：专注专卖店和体验店的模式
张立功：我们做的跟其他行业差不多，现在硅藻泥从全国来看属于市场导入期，我们已经基本进入市场上升阶段的前期，要求必须在专卖店，专卖店要达到100平米以上。专卖店要统一，而且要进入主流市场，不能游击队的做法，要进入大的家居市场。比如北京马上要装修完的230平米的专卖店，红星美凯龙店。用专卖店的形式做起来。另外我们在网络上推广，包括在新浪网、百度等上面做一些推广，一年投入也很大，在长春一年推广费用几百万。上层上品刘总我们都是共同投入的，基本上我们投多少，他们就投多少。我们等于在做一种试验，硅藻泥究竟能否做好，我们先要拿出一个城市作为试验田，长春现在已经作为全国的试验田，而且效果很好，大家可以放心推广。长春现在有20%装修房子的人都外硅藻泥，全国如果都用，硅藻泥是否就是一个很大的行业了。所以我们在长春的这种做法打了一个样，比如让经销商做，经销商不会像厂家这么大的投入。千万不要是卖乳胶漆、壁纸的思路，我们要有展厅，还要有体验式销售，中式、欧式、古典、简约的都装出来，体验式销售是销售的最高级别，光靠广告，广告能让消费者知道，进来之后理解得了，记得住，然后下单。6月18日在长春搞了一个旗舰店开店仪式，两个小时卖了150多个单子，这是很成功的经验。这个店很大，三层楼，全国我们都要求按照这种模式去做，有三年时间左右，这个行业就会做得很大。
因为央视这一块我们也有打算，今年不会上。现在为什么不投呢？怕一上去下不来了，我一上郑总就得上，各位都上，上去真的下不来。可能一开始五百万一年，第二年就一千万。我们要搞的话，现在得积蓄点力量，拖个一年半年。
董朴祯：销售环节的技巧很重要
董朴祯：张总的模式非常好，但是有一点，不成为品牌，消费者不认同你的时候，开2000平方费用在这儿，企业能否承受得了，如果都是企业直营店，厂家得投多少钱，如果是代理商投，这个地区还没完全认同情况下，投了几百平方米的店，相应费用在那儿，什么时候能挣回来这个钱，投入的担子也很重，要结合我们产品市场发展定位来做定位。大津做了这么多年，原始积累期早过了，可能是创收期，已经比较丰厚了，是市场领导定位。没有规模，你是金子，别人把你看成废铁。硅藻泥再贵贵不过其他材料，这个材料不加，用眼睛看不出来，加了成本要提高。我到义乌，有个人拿去喷水，说这个稀，吸了很多水，是不是就是硅藻泥。有一句话说的非常抓住人的消费心理，完全吸水的也不一定都是硅藻泥。
主持人：刘总在推广上下一步有什么计划？
刘畅：快速开店 在市场中快速布局开来
刘畅：推广方面，我们配合公司计划，要多开一些加盟店、代理店，把好的产品推向全国，然后给整个行业也作出一点贡献，把我们自己这一块生态壁材、功能壁材、硅藻泥概念推给我们用户和消费者，在我们款式、肌理做得更美观一些，更有竞争力，更贴近于壁纸，在施工工艺上要求更精益求精。完全把我们自己经营理念，包括市场上所有推广方面贯穿在我们整个使用上，做健康的使者、服务中国、服务人类，把技术作为产品的中心，把它做好，做普普通通硅藻泥的工作者。
主持人：问题又回到李总这儿，在接下来推广上有哪些具体的动作？
李国栋：以产品敲开市场 专注研发新品类
李国栋：我们推广方面还是通过产品敲开这个市场，总公司今年开始不断会参加北京、上海、广州的展会。终端经销商方面，上个星期美国一个公司到我们公司做了产品试验，我们研发出一款产品，把产品加水搅拌之后像乳胶漆一样喷上去，目前整个体系出来了，我们跟SAS公司合作，进行完善。下一步可能会在全国选经销商，通过产品定位，通过第三方进行产品推广，全面取代传统乳胶漆。
主持人： 由于时间的原因，关注硅藻泥行业的现状问题，虽然没能完全聊透，但是也是收获很多。下面，由请每位嘉宾围绕硅藻泥，向我们消费者说一句话。可以理解为推广硅藻泥这个产品。
董朴祯：因为硅藻泥是以硅藻土原材料为主，要突出硅藻泥这个产品的功能性，让消费者、用户知道什么叫硅藻泥，它有功能。其次外观形状，美丽，像壁纸，工艺手法上，主要在手法之前强调一下，要想把这个市场做好，把这个产品推广，让高端消费者认同，首先要突出它的功能，这个功能就是一个企业的定位，就是要把功能送给用户。我们的产品让消费者能接受，用了硅藻泥，真正体验到用了硅藻泥给他带来健康。
张立功：现在塑钢窗取代了铝合金窗，铝塑复合管取代了传统铁管，硅藻泥净化空气的艺术品也一定会取代有毒有害的传统壁材。
郑爱民：硅藻泥已经不是一个概念了，工信部已经正式下文要制定硅藻泥材料国家标准，所以请消费者放心使用。
冀志江：硅藻泥是你家庭装修健康的选择。
王静：我们从技术上、从标准上来保证硅藻泥行业的健康发展，对硅藻泥行业有一个保证。
刘畅：硅藻泥蕴藏万年，惊现于世，来源自然，回归自然。
李国栋：硅藻泥和传统的墙面装饰材料有一个区别就是功能性区别。
主持人：今天行业领军企业都在这里，希望企业本着为消费者负责任的态度，生产环保健康的产品提供给消费者，也希望协会在今后工作当中加强对企业的规范和监督，让我们共同让这个行业逐渐规范起来。谢谢大家！
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