刚需成为增长动力 国际环境好转
主持人：听您说了以后，我们家纺企业这两年面临着很多的困难，比如受房控的影响，但是因为我们毕竟群众还存在刚需的要求，所以我们这个行业还是会生生不息的发展的。
杨兆华：今年我们感觉，随着一季度的问题的充分暴露，我们的企业都在进行产品的结构调整，市场的调整，以及大力的去倡导健康消费的理念，就是我们大家都在转变我们的一些营销策略，包括我们的出口同比增长也下降了，我们也在调结构，也在充分发挥我们的优势，我们逐步逐步的要把上半年的降下来的速度下半年能够弥补，能够始终使它保持在全年正常的、稳定的增长。
主持人：能不能谈谈我们现在整个国际环境是怎样的？
杨兆华：国际环境来看，从我们上半年整个对外的交流，我也去了美国，我们去年下半年到今年年初，有团组到欧洲，去看了以后，整个环境你们都非常清楚，因为都差不多，欧债危机，美国经济复苏没有理想的那么快，但整个的感觉，我们感觉美国的市场在逐步逐步好转，我们今年年初到现在美国的定单是有明显的好转和回升的。主要是两个方面，一个是对产品品质的要求提高了，不是像08年一下子落到谷底，基本上有一个。欧洲现在由于几个国家出现比较大的问题，但是其他比较老牌的几个国家还算是稳定，特别是今年我们在英国有一个奥运会，这对家纺行业来说是比较利好的，可能这是比较个例的东西。
主持人：这有什么联系？
杨兆华：因为奥运会有大量的酒店，就跟北京奥运会一样，新建酒店、翻新酒店，全球有这么多人去，要增加很多床位，床品、毛巾全有了，欧洲今年的定单，英国上升很快，我们是受到了奥运会的这个季节性的东西，整个欧洲来说环境碰到了比较大的困难，整个来说还是在积极的做，在一季度没有看到非常坏的情况出现，还算是平稳的开局。相信下半年的利好，美国的复苏，今年我们觉得还能够力争保持跟中央的要求，我们完成10%，这是有可能出现的，我们很多定单由于在高棉花价格的时候有很多人已经把有的定单转出去了，但是从现在来看，由于其他国家的产业链不配套，可能棉花价格很便宜，但是产业链不配套，交货期晚，质量不高，对一些色牢度、色彩的鲜艳度，没有我们这么好的基础，所以他们这些定单是转移不出去的。但是对于一些床品和毛巾，有一些是基础产品，打个比方，白色的，比较大众化的产品，质量要求没那么高，我们的竞争优势在失去，国际环境里面跟印度、巴基斯坦比较，因为我们的棉花价格比他们高多了，我们现在国际价格是19800，现在国际市场的棉价是16000，再加上他们劳动力便宜，这一块也面临着我们竞争力方面，就是基础产品方面我们面临极大的挑战。所以我们现在要开始差别结构进行调整，市场结构要调整，该放弃的要放掉一部分，该做减法的做减法，做加法的做加法，要把我们真正强的地方，我们真正产业的优势和技术优势，和技术工人的优势，是能够做到真正是售后服务，我们的产品附加值，我们的交货、质量，从这些综合因素上面获得定单，然后形成我们的核心竞争力，这样我们在国际上面才能够保持住我们的地位。
从整个家纺行业来看，这几年我们的出口占全球出口的大约48%，这个权重是很大的，我们是占了很大的出口份额，这就说明我们在过去通过20年的发展，特别是过去10年的发展，我们家纺打下了非常良好的基础，在全球也是占有比较高的地位的。这么样一个大的地位，也不是说短时间里面丢掉就能够丢掉的，因为很多人都是在依赖我们这么一个生产的大国，但是市场有影响一定会对我们这个定单或者是出口能力，我们定单会多一点，转移到内销这方面的压力。这块我们有这么大的基础，我们还是很有信心的，我们对今年的出口8%，对于全年的内销，仍然保持在10%左右的增长，还是非常有信心的。
主持人：现在国内企业出口比较多还是内销比较多？
杨兆华：肯定是内销多，我们出口和内销的比大概是2：8，20%的出口，80%内销，所以内销是我们一个极大的市场，我们有13亿人口，潜在的市场是非常非常庞大的，这是别的地方没有办法的，而且我们是作为生活必需品，必须得要用，你可以用一套、两套还是四套、五套，这是可以根据各个家庭的，必须每个家庭都要有这样的东西，所以我们这个市场确实是非常庞大的。
主持人：我们这几年受房地产调控的影响，刚才您也提到了，我们每个行业都有受到影响，现在纺织行业也是处于下游，可能反应的速度会比较慢一些，但是无可否认，最近罗莱家纺和梦洁家纺，财报里面都出现负增长的情况，这些品牌企业都遭遇到这么大的寒流，对其他的中小企业就更不用说了，您觉得我们中国的企业，像品牌的或者一些小企业，应该如何改变自己，做出应对呢？
杨兆华：从这两个企业来说，现在负增长还没有完全看到，就是同比增长速度下降了，像去年一季度，罗莱是增长35%，今年同比才增长6%都不到，5.5%，差很多，差这么多的原因我前面分析过了。你刚才讲到的大企业不好过，小企业是不是不好过？这个是因人而异的，因为大企业做的是中国国内市场的高端，高端市场可能有一部分是受到房地产的影响，但是做量化市场的话，完全做的是刚性需求，没准儿市场找到了以后，我刚才说到城市化率一年1%的增长，我们的宜居工程，国家是要保障500到700万套，这些地方要不要新的东西？全要的，这是很大的。如果实现了一千万套呢？这就是一个非常好的刚性需求带动的，所以从市场来看，我觉得不存在做高档和低档，说高档好了，低档就不好，没有这个，就是都会有好的发展，但是必须我们针对到每个单个企业来说，就是要进行调整，你的市场定位和产品调整一定要做得非常好才可以，你不能够说我的眼睛是看的是高端市场，但是我的产品就是中低价位的产品，或者中低质量的东西，这不可以的。所以要有一个对接。
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