杜菲尼江南区区域经理王金明:营销区域整合

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杜菲尼江南区区域经理王金明:营销区域整合
来源:网络   频道编辑:爱家家居网http://www.i-jjj.com   时间:2012-9-14 10:08:09
图为:杜菲尼江南区区域经理王金明
图为:杜菲尼江南区区域经理王金明

  主持人:王总,您好!非常感谢您接受新浪家居的采访。据了解,杜菲尼卫浴最近调整了全国销售大区,将原来的华西区和西南区合并为江南区,由您担任江南区区域经理?

  王金明:公司出于战略布局考虑,将原有的华南区和西南区合并为江南大区,现在这块区域是由我负责。

  主持人:现在销售区间合并,是不是杜菲尼的销售模式有所调整?

  王金明:我调过来之后,会对各个渠道进行调整,我们会跟家装、网络团购,品牌联盟,厂家会的形式拉动销售,以后还会以招商会的形式加快杜菲尼在江南区域的网络布点和规划。

  主持人:众所周知杜菲尼是全国连锁品牌产业,您之前负责的东北区区域市场,今年上半年的销售情况如何?

  王金明:今年东北区域基本保持了50%的增长势头。

  主持人:从卫浴市场来讲,江南区域的市场和东北区域的市场目前是处于什么状态?

  王金明:今年的市场,大家都知道,房地产市场受到了政策的打压,整个市场环境受到了影响,比较低迷。但是通过我们新的大的经销商的加盟,店面的增加,让利促销,多种渠道相结合,我们杜菲尼在江南区域的增长还是比较稳定的。

  主持人:2012年不管是家居行业还是流通企业,不管是房地产政策还是全球的金融危机都不是很乐观的,那我们有没有应对的方法和策略呢?

  王金明:我现在就说江南这块吧,公司将会以成都、南昌、厦门、深圳为中心来发展整个江南大区的营销网络,完成我们大区的网络布点。公司在后面也会加大对江南的广告投入、人员投入,我相信一到两年之内,江南市场会成为我们杜菲尼的又一大亮点。

  主持人:那么您管理杜菲尼江南区区域市场,您到认为现在江南的卫浴市场跟东北的区域的市场差距在哪里呢?

  王金明:现在南方市场您也知道,南方卫浴品牌比较多,竞争比较激烈。再受到环境的影响,我们在这块还是有一点弱,所以公司考虑