采访时间：2010年4月13日
采访地点：深圳市星河coco park
采访嘉宾：曾敬平（广东省家具商会副会长、中国家具职业经理人俱乐部副会长、“中国知名家具品牌联盟团”团长、海鸥沙发董事长）
主持人：记者 星瑶
记者：曾总您好，关于近期家具行业内的一个热点话题——“中国家具知名品牌联盟团爆破专家”项目，你作为业内人士首先谈一谈为什么会做这个终端的爆破。
曾敬平：现在的卖场已经到了白热化的程度，已经很激烈了，因为卖场一家开得比一家大，然后一家开得比一家多，连锁的越来越多了。他们这样开，开出来的效益收入实际上都是不成比例，投资下去和回报下去都没有成为一个比例，然后他们也走的都是一些传统的思路，你拼命地去开大家凭什么优势去开没有想像到。我在家具行业打拼了十来年了，我也经常下到市场和商场里面去走访，我也吸收了很多的经验，我发现他们这种传统的做法下去的话前途我觉得应该还不是很乐观的，我就总结一些多年来的经验给他们想出一个好的方法，这个点子就是我们从了解顾客的需求，我的商场做在这个地方，真正这个商场能够辐射到哪些地方，能够从这些地方去找到有需求的消费群体下手，然后我去年开始经过一个思路的调整，然后就决定联合几十个厂家一起结成联盟，帮助经销商以一种联盟、以一种厂家直销的方式来帮助经销商把卖场做好。
记者：最初的意图实际上是很原始的，只是感受到当下的卖场不太懂终端的促销，然后你们组织了一帮经销商大家形成一个小联盟？
曾敬平：对，组织了一帮厂家组成了一个联盟。由我来牵头实施我们的一个计划，这个计划怎么去实施呢？就是把工作做细，我们分了一个就是要把这个商场的生意活动策划成功的话，我们觉得有多方面的，有哪些方面呢？我们专门有人负责小区推广组，对你这个商场能够辐射到周边地区的一个消费群体进行一个大清查、一个大摸底，大摸底之后然后就把你能够辐射到这个区域里面的一些目标客户再进行一次梳理、一次登门拜访。登门拜访之后就告诉他我们的由来，我们是“中国知名品牌家具联盟”的成员，哪一天在哪一个商场举行一个大型的厂家直销惠民活动，价格是史无前例的，然后实实在在地让利给你们消费者。消费者听到这是一个好事这是真正地为我生前，之前都是什么打折、什么礼品、什么抽奖，但是我们这种方式是告诉他实实在在的厂家直销中间没有水份了。
由于现在的卖场这一块基本上卖场和卖场之间竞争有的甚至打到了5折，有的卖场甚至搞到买2000送1000或者是买2000送1100、1200，像红星美凯龙这样的广告都做出来了，这样给顾客没有一个安全感，你这个产品打了5折还有钱赚，这个水份太大了，消费者还是觉得不可靠。我们这种跟我们的消费者倡导一种理念，一种实实在在的厂家直销理念，这个家私的产品就没有一分钱的折扣，就是实实在在地让利，就是明码标价，你就少10块、少5块都不行，我这个价格已经是最低的出厂价格，因为工厂也是为了走量，工厂也是要把价格放下来，到了商场以后商场也一样把价格放下来，整个得益的是消费者。
另外我们通过一种方式是借场地直销，到你这个商场搞这个活动，这个商场收取场地费用和适当的管理服务费用，那么整个的价格就比较透明了，中间的环节我们就把它简化了。
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