【张永志】应该说在整个家居行业里地板行业发展是比较早的，而且是最早实现工业化大生产的行业，同时行业竞争比较激烈、利润率比较薄。但对于某些企业来说也是不断地感受着行业高竞争所带来的阵痛，特别是在金融危机的背景下。但我觉得久盛是整个地板行业里面今年无论是投资还是规模都做的最大的一家，那么您是出于怎样的考虑当别人都在收缩的时候，我们久盛却在投资，而且步子还迈的很大？
【张恩玖】在前几年的话作为久盛地板全国也是个占领先的比较强势的，在地板行业里面这样一个企业，我觉得在金融危机这样一个形势下，特别是在这次整合的过程中，我们更要加大我们的力度，扩张我们的产品，然后来加强我们的核心竞争力。
【张永志】那您觉得09年我们整个行业最突出的特点是哪些？哪些特点促使了我们企业高举高打的战略？
【张恩玖】从我的角度来说，还是对整个木地板行业很有信心的，因为随着中国经济的不断增长，房地产行业——我们建筑装饰行业的支柱产业，肯定是要发展的。
第二，人民生活水平不断提高，开始是吃和穿，往后是住和行，随着人民生活水平的提高，最终要聚集到家居方面来。
第三，我们国家城市化建设这条路是一定要走下去的，会很多的农民从农村走向城市，这会为我们带来更多的机会。因此我对整个木地板行业是很有信心的。现在我们这个定位是做中国最专业的大型木地板制造商，也是今年我们的整个目标。
那么基于我们久盛来说，第一，我们前几年已经在品牌建设上面，在全国的终端网络建设上面已经打下了一个良好的基础，今天我们从整个产品的扩张，产品渠道的拓展，都把握了一个好机会。
【张永志】这是您对地板行业长久前景的判断。您觉得目前地板行业洗牌到了一个怎样阶段？地板行业发展有没有瓶颈？我们企业在做这些战略的时候，或者是企业具体的营销也好，生产也好，我们会不会遇到挑战
【张恩玖】久盛在地板行业打拼了八年，通过在行业中的经历，我认为地板行业的整合是必然的。中国的地板企业这么多，大概有四千多家，但是发展到一定时候，整个行业肯定是会洗牌，小规模的或者没有竞争力的企业，可能会被淘汰，大企业会发展，这是必然的趋势。
丰富产品系 寻求差异化与多元化
【张永志】久盛今年在大力推出强化地板，据我们观察，在地板行业中尤其是强化地板的产品与产品之间、品牌与品牌之间差异性不大，久盛今年开始把强化地板作为主要业务板块，那么我们怎样寻求产品差异化？
【张恩玖】久盛拓展强化地板这个品类，一方面也是为了我们终端渠道拓展的需要。我们拥有全新的、现代化的工厂，购置的设备全部是一流的，聘用的技术人员技术也是一流的，当然我们也希望生产出一流的产品来。
以品牌拓展产品这个角度来说，我们还是比较主动的，除了要开发一些高端的产品，我们也会开发不同类型的、满足不同消费群体需求的这些产品。那么这里我们会营造一些差异化。
【张永志】张总对于强化板非常有信心，也有一个好的目标，那么赵总您这一块的具体执行，做营销、包括渠道、包括品牌，怎么样把竞争力凸显出来？
浙江久盛地板有限公司营销总监 赵兴才
【赵兴才】差异化应该是今天每个企业都在研究的课题。因为差异化是能够产生企业核心竞争力的，但是真的要做到差异化，真不是那么简单。就久盛强化地板来讲，我们推出了9个系列70多个花色，对我们后来者来说，我觉得是我们已经尽了最大的努力了。
就产品差异化来讲，今年新推出来一个系列——安毕恩斯系列，它采用最新的同步对花技术，推出来以后受到经销商的欢迎。营销模式上的创新，是我们希望开拓电子商务领域。实木地板这样一个产品，虽然它有标准，但它其实无法做到标准化，它是天然产品，只能依赖传统的渠道、依赖我们导购员的这种口口相传、依赖口碑这样去销售。但是强化地板是工业化产品，可以做到每片都一样。因此我们希望有两种选择，依赖现经销商渠道，尝试网络销售模式。2009年久盛的网站也进行了改版，增加了跟消费者这种互动，还有在线体验。
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