地板经销商“二奶现象” 地板业面临低谷-爱家家居网互动体验式家居门户一站式家居企业营销解决方案

    小企业实力太弱，经销商实力强，实际上形成经销商带着厂家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企业带着经销商发展，现实里却是小马拉大车！在这种情况下，很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌，于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。

    中国地板行业从起步至今已有二十多年，目前已经初步进入成熟期，但亦是脱离不了这种“三角恋”。在消费者角度，各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进，企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确，消费者在处理经济、质量等纠纷时都有法可依；而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系：企业与经销商之间的利益关系。

    不少企业为扩张渠道，不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张带来诸多弊端，企业与经销商之间的纠纷不断、问题不断；这种不良影响甚至在中小地板企业中形成风气，他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商；长期下去，行业中形成很多不公平的现象，让经销商在企业的重压之下难以生存。

    目前中国地板企业已经走到十字路口，2009年的经济危机更让整个行业面临一个低谷，地板经销商的竞争也更加激烈，他们的生存也可以说是越来越艰难。希望在当前经销商普遍难生存的局面下，此文能够对诸位有所帮助。

二奶现象伤人伤己

    二奶现象，又叫花瓶现象，多见于小企业与能力非常强的经销商之间。小企业实力太弱，经销商实力强，实际上形成经销商带着厂家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企业带着经销商发展，现实里却是小马拉大车！在这种情况下，很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌，于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对，但实际上经销商是无辜的：如果第一个品牌能够带来利润，他为什么要寻找第二个品牌呢？他们没有直接甩掉企业已经说明他们是有情有义的经销商了！

    二奶现象让经销商短期能够赚到钱，但是不能专注于一个品牌的推广，对于长远发展来说有很大的弊端，所以我们建议经销商最好痛定思痛换一个有实力的企业、愿意做百年品牌的企业，一心一意，这样对企业和经销商双方面都比较好。

鸡肋现象牌子很大但经销商很苦

    我们发现一个奇怪的现象，有许多国内还比较知名品牌的大量经销商向我们透露出不想做该品牌的想法，但是迟迟又不愿意行动，这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌，我们一般叫做鸡肋现象。很多企业品牌做得不错，在央视、卫视投放大量广告，品牌知名度不可谓不高，软实力不可谓不强。但是，在这其中有很大一部分企业都只重品牌，不重产品，存在严重的内伤，简单说就是产品品质不行，技术上没有创新，无法适应消费者需求的变化发展，无法适应激烈的市场竞争。

    在投入高额广告费用同时，这些企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的，长期下来，他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象，产品投诉率高，利润也很低，对于经销商来说，一方面该品牌存在一定的优势，但是另一方面产品无特色，价格低，盈利能力差，从而形成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋现象。这个给我们广大经销商的启示就是不能一味看品牌，要在产品的基础上看品牌，因为产品是品牌的根本。