车延冲：装修当中有一种奢华风格，但是不是用眼睛看的，比如说我到一个房子里面，我进入了之后，室内的舒适度，就是智能化，室内的方便程度等等各个方面都非常体贴的话，本身就是奢华的，那种奢华实际上是指人在房子里面住长时间，对你的影响不是简单的视觉效果，而是你在房间里面你所要的适合你居住的东西，包括张逸刚才说的人的路线。
我原来跟一个客户谈过，他问安装中央吸尘有什么好处，我说有几个好处，传统的吸尘器公寓当中是可以的，但是别墅里面楼上楼下用吸尘器这像什么。一般的别墅都在郊区，你拿吸尘器吸蚊子都是一流的，郊区都有很多的蚊子，你怎么让它不进来，你不开窗会影响空气流通，你怎么样开窗而蚊子不进来，这个要有很多的手段。
张逸：我也举一个我经常跟客户举的例子，你去住一个酒店，定一个标准间，五星级酒店和四星级酒店都是一样的，就是两张床，是一样的，但是你一进门就可以感觉到五星级和四星级的差别，你进去之后，尺度、舒适度，包括墙上的画，一切的东西都让你感觉它比另一个更好，我不知道大家有没有同感，这就是一些综合的东西带给你的，一定是有差异的，不仅仅是好看的问题。
主持人：二位刚才诠释了高档与品质、品位之间的差别是吗？
车延冲：也不是差别，就是大家传统的认知的和实际是有区别的。
主持人：现在中国别墅购买群的装修者他们停留在哪一个层面的群体更多一些？
车延冲：我们分成经济型和更豪华一点的。现在经济型的偏多一些，现在中国的新贵越来越多，后富裕起来的，买了经济型别墅，1000万以内的，另外客户这块，我们圈里一直谈优质客户，它有很好的经历，很好的阅历，他沟通当中，品位是第一，很多人认为品位是第一，但是往往这个词挂在嘴上，而不是实质上的品位。很多人有留洋的经历，这个跟他的生活阅历和经历都有关。如果一个人有10块钱的话，很多中国人还是喜欢把钱放在面上，并不完全考虑自己实质的生活需求和品质。但是一个人，当他不是只有10块钱了，有100块钱的情况下，他完全可以驾驭这个空间之上，在这之上会更加讲究一些。为什么我们说有时候很“恨”这个行业，这个行业给客户传达的一些所谓的高品质的信息和我们这个行业有一些伪做高端的工作室也好，传达的信息大部分有问题，导致了客户选择这些东西时不清晰。
主持人：应该是又爱又恨。
车延冲：是这样的。
主持人：二位有这么多的工作经历，肯定都有大把的案例，在你们跟客户的沟通过程当中，客户最容易犯的错是什么？
张逸：别墅装修跟普通的公寓最本质的区别，一个普通的公寓可以根据你的兴趣爱好装修，想怎么样都可以，但是一个别墅认真装下来差不多几百万，几千万的也有，如果按照我们国家的建筑法来说，就是一个立项工程，不是简单的家庭装修，别墅就是一个工程，我一定要把它上升到这个高度。客户的问题是很容易以点入面，我从点入手，把造价控制的很低，某一个东西我特别喜欢，我就非要怎么弄，但是这是一个很大的工程项目，如果你把这个造价省了之后，就会出现另一边的恶性增长。如果你把这个你认为特别喜欢的东西非要加进去，因为它跟整个设计是不相关的，如果家装设计师驾驭能力再差一点，有可能就会造成很严重的后果，就是客户买单。所以我认为从点入手还是要控制一下，听听专业人员的意见，要作为一个项目来做，而不要作为家庭装修来做。
图为张逸设计作品
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
相关文章