第一个步骤是功能规划。也就是指在平面上进行功能规划，比如分析客户家庭成员的人数、结构，从而得出书房、客房、厨房的需求度和摆放位置，同时还要根据人体功能学安排出合理的宽窄及角度，并将它们组合成为一个实时的平面功能的优化方案。

    第二个步骤是使用功能的设计。在平面规划结束之后，要考虑的第二步是房屋使用功能的规划和设计。比如进入这个房间之后，在玄关入口处应该把钥匙、鞋、雨伞放在什么位置，鞋柜里面可以放多少双鞋。相关的使用功能要根据客群分析得来，普通群体、高端群体以及中高端群的体使用功能是不一样的，衣帽间放多少件衣服、领带、衬衣都需要有一个使用功能的规划。

    第三个步骤是六面体风格的设计。比如说欧式的设计中要搭配什么样的线性、内门以及橱柜，将这三方面打包在一起，在设计方面也分成三块来进行，这样就能够让房屋不仅限于样板间的风格。有很多开发商就直接做六面体的风格，运用大量的视觉冲击来吸引客户的注意力，原来卖毛坯房的时候，大部分是靠这种视觉冲击力。但是精装房不一样，每个客户都有自己的需求，如果只设计六面体，没有功能优化和室内设计优化，是不可能真正实现功能需求的，我们把这三块加进去之后，开发商在卖精装房的时候就能够有更多的卖点。

    主持人：东易日盛所做的精装修项目中，有没有给你留下深刻影响的项目?

    刘勇：今年我们接手的最复杂的工程是中海紫御公馆，我们除了橱柜没有做其他的都做了。因为是比较高端的楼盘，整体的占比很大，从现在的运作来看，我们的模式推行的很顺利，与过去相比没有了以前很分散的打法。比如说做万科假日的时候，橱柜、木门及家具是由三家公司分开来做的，而中海紫御公馆这个项目只有两家公司来做，对甲方来说整个工程相对比较简单，我们两家公司在对接的时候也比较顺畅。

    今年我们还会实现和华润、中海的合作，还有龙湖一些项目的延伸。原来我们有做过的一些工程，比如万科，在项目延伸之后，我们实现了木作总承包的功能。木作总承包的功能如果实现，那我们在木作方面这块就算是基本完成了。

    我们下一步会把自己的资质解决掉，原来我们是二级资质，这两年通过一些项目经验的积累，我们要做到一级资质。明年开始我们会全面的参与到精装的内装业务，我们希望用三年的时间基本达到比较优秀的公司，如金螳螂、亚厦，我们跟他们的竞标水平和管理水平都要在一个阶段。

    主持人：您觉得这些开发商选择的东易做精装房，他们看重的是什么?有很多专业的工装公司做的很好，那么我们除了木作产品做的很好以外，还有哪些优势使东易更具竞争力?

    刘勇：关于这一方面的优势，其实也是我们在B2C模式上积累出来的，这就是客户需求。东易在多年的家装经验中提炼出了十种风格，这是其他工装公司所不具备的。一般90%的风格不会超出这十种风格，同时哪些风格针对哪些人群卖的比例最高，这是只有我们自己知道的。前几年北京接触的零售客户应该有两万六千户，全国累计客户应该是8万户，我们从对8万个客户的使用功能的要求;他的家庭结构的了解;他的生活特质的了解;意识形态的了解中，总结出来的数据库，就能够帮助我们考虑每一个新客户的功能规划、使用收纳规划，以及用什么样的产品、怎样摆放，这些产品的售后如何完成等问题，这就让我们能够更容易得到客户的满意。

    精装跟传统的工装不同，传统的工装干的可能比较快，同时效率很高，各方面的综合技术环节复杂，家装可能综合技术不复杂，但是技术要求很高。刚才我说过，我们在施工过程中，先把厨房的砖贴完、地贴完，做完衬底后才可以下单生产。我们安装的时候在一个节点上完成，就能够使整个进度加快，这是其他工装公司没有的。当前我们推出了的有机家装，从设计三个环节已经考虑到了，第二个环节是家里面不用乱搭配，从设计开始就将衣帽柜、橱柜等的搭配做好，我们就会把合理性串起来，这是我们研究需求可以解决的问题。

    未来我们要实现的是一体化，也即“N+我们”，这个词可能听起来不太准确。它是指一个开发商找到东易日盛，我们就可以从设计、施工一体化给他提供解决方案，工程分包、木作总承包，这三块由我们统一来做，再加上东易日盛强大的管理能力，我们能够为开发商提供全套服务。但是这并不是单纯用嘴说，或者是用大家这种表面的互信就可以总结出来的，这必须要通过几个项目实际操作才能够体现出来。

    主持人：如果实现了精装房的扩大，要怎么样满足客户个性化的需求呢?

    刘勇：从现在的市场状况下暂时不能满足个性需求，要等到房地产的购买力达到一定饱和的时候，再开发的项目可能就要考虑要个性化了，他需要推出更能适应市场的产品。当时我们“做完散装，做精装”的想法太长远了，按照当前的市场形势，我们重新总结出一体化整体解决方案肯定是未来发展的一个趋势。因为开发商非常多，每一个开发商都要向大的开发商走，形成自己的项目组，这样就会提供大量的市场需求，但是层次不一、系统不一、管理不一、资信不一，从这个环节当中，就需要找一家有诚信的公司，成本控制的很好就可以了。

    此外，精装的比例将会逐步提高。现在我们投放的楼盘，去年投放的两百多，今年可能会投放150个，明年投放100个，后年可能只有50个，散装会逐渐的减少。但是对于精装来讲，今年150个只有20个精装项目，最后投到50个可能全部是精装修，这个比例是在增加的，总比例在缩小，但是精装的比例在增加，这个比例肯定非常明显的。根据我们得到的信息，包括万科、龙湖、中海等未来的项目在二三线城市全部精装。

    主持人：现在我们主要的项目是在北京吗?还有那些城市?

    刘勇：当前我们的主要业务是以北京为中心的天津、沈阳、山东、山西这些北方城市，沈阳、哈尔滨、天津、山西、青岛，大连都有我们的项目。这是一个布局的问题，因为我们不可能一下子在全国开展业务，当前，东易是三个公司的结构，完成的是一个公司的使命，要把这些东西整合起来，没有一家工装公司可以做到这一点。现在我们就在研究这个系统，进一步将合理性和风险性统一实施。

    东易日盛计划今年下半年在成都区域进行摸索，因为西南的市场及增长的空间都还是不错的。当前我们已经跟首创在成都有了合作项目，慢慢的跟龙湖、万科都有一些项目，然后会在那边成立分公司，把现有的结构、功能、管理放过去。当然了，B2B的业务会不断扩大，甚至进一步扩展到国外和深海外，这些都在国外有很多的项目，这就是东易日盛精工装未来的发展方向。

    主持人：谢谢刘总。