赵建国：场商要建立和谐的关系 追求社会平均利润
卖场扩张立足品牌提升、哪里开店“随缘”
记者：刚才您提到北京家居流通行业的基调就是洗牌，今年集美的几个主要店也都在积极那么调整的方向是什么，目前到了什么阶段？
赵建国：集美应该是在销售过程当中占的中高档范畴比较多，中等偏上一点，中等偏下是不做的。由于集美的定位在中高档，集美的卖场放大一点，面积在30万平米大体上就能够满足一个主要区域的市场需求。
目前在北京市场集美已经拥有大红门店、定慧寺店、北苑店、回龙观万家城店、顺义集美益源店5家店，50余万平米的商业面积，体量上绝对是最大的。接下来准备开的还有已经基本完成收编的水屯店。集美在北京的发展思路是，市场分级，稳固主城区，向主城区和辅城区交界处比较好的地方发展。
记者：刚才您谈到了北京的市场，也谈到了集美在北京市场的发展思路，那么在外阜呢，整个全国的发展思路是怎么样的？
赵建国：我还会延续我们现在北京的做法，逐步的向外阜扩张，但是随着时间的推移，集美的品牌度会进一步提升，比如说我们到天津，就是要抓中国的大型企业，与当地强势的卖场进行合作。天津环渤海集美家居的品牌定位是相当明显的，，比如说原来定位的是60分到90分这个范畴，现在定位的是70分到90分的范畴，把这个档次进一步拉高，缩短金融卖场里面的购买力的差异。
记者：除了集美家居本身的扩张以外，你怎样看待整个行业里其他全国性卖场的市场扩张？
赵建国：向全国拓展是品牌发展的需求，也是品牌企业对品牌卖场的一种要求！这些品牌卖场顺应了品牌企业想向外地发展的要求，同时也顺应了中国加快农村城市化建设步伐，向全国各地发展是品牌卖场所必然要走的一条路。在这点上，居然之家、红星美凯龙已经走在前面，而且做的也非常优秀。
在对外扩张方面，集美虽然起步慢，但是追赶起来我们的速度并不慢，比如说今年一年一下子两个卖场(集美天津店、厦门店)扩张了80万平米。再加上北京的，基本上我们可以扩张到90万平米100万平米，这种发展的规模也远远超过了其他卖场。但是我们是短期的，人家是长期的，这一点上我们和他们不存在可比性。
对于集美来说，我也没有居然之家汪总和红星美凯龙车总他们那么大的魄力，他们是积极向全国发展，我们是顺水推舟，有河的地方我就去，没有河的地方我也不主动追求，如果说有主动追求的话，天津是我的主战场，是兵家必争之地，其他的地方条件成熟了我就去。
记者：您谈到天津是主战场，天津下半年就有会开七家卖场，您觉得竞争会不会过于激烈或者饱和，那么为什么天津一下子受到大家的追捧？
赵建国：因为天津具备了经济起飞的条件，天津属于中国的第三大直辖市，也是中国第三大人口城市，是中国唯一人口超过千万同时具备海陆空立体交通条件的城市。在中国人口超过千万的同时具有海港码头、机场、铁路的只有三个，一个是上海，一个是北京，上海、北京已经没有地方了，天津正好是发展的机遇。
另外中国改革开放第一代领导人是邓小平，重点发展的是珠三角地区，后来改革开放第二代领导人发展了以浦东为首的长三角地区，那么以胡主席为核心的改革开放第三代领导集体重点就要发展环渤海地区，或者说以天津为首的环渤海地区，因此我认为天津被中央命名为北方经济中心，也就意味着它将成为中国改革开放的经济第三极，因此具有极大的发展潜力。
经过七年的建设，天津的基础设施建设基本完成，因此目前应该是经济起飞的前夜，在这个时候各路诸侯纷纷赶到天津，那是属于大家的认识上高度一致，在这样一个即将高速发展的城市里面，即便是一开始可能是会有一些军阀混战，列强纷争的战略过程，但是经过一段时间的消化之后，这个地方的购买力将被急速拉升。
记者：目前天津的家居消费环境和格局大致是什么样的？
赵建国：目前天津的户籍人口1100多万，如果加上流动人口不会少于1400万。在天津的中高端卖场此前就一个家宜，一个红星。当然，不少天津的消费者也会到香河地区消费，但消费是一个引导的问题，当人们想买什么东西，因为看不到市场有的时候暂时放弃了，压抑了消费的行为，一旦条件具备了之后，消费的能力一下子就爆发出来了。
全国的品牌企业都非常看好天津环渤海集美家居，比如说这个地方招商还没有开始，天津家协就组织天津的大企业追到北京来了要求进驻，北京的家具企业也都提前申请报名了，当我们前期对一些商户安排了之后，广东家具商会听说既然这样了，你索性还不如给我们一半呢。这样，我们这15万平米的卖场一下子就被广东的品牌家具企业拿掉了一半。
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