展会助力家纺品牌提升

　　15年以前，家纺展中国参展商没有品牌意识，也不进行品牌推广。如今，家纺展上中国知名家纺品牌云集，奥坦斯、孚日、富安娜、华尔泰、亚光、喜盈门等品牌都已成为吸引国内外买家注意的品牌。“从1999年至今，华尔泰国际积极参加每一届家纺展，展位面积从最初的28平方米到如今的300多平方米，可以说，华尔泰企业是伴随着家纺展成长起来的。就是在家纺展这个广阔的、特殊的舞台上，我们找到了自己的位置，同时也看到了行业的前景。”华尔泰国际纺织(杭州)有限公司董事长徐博华说，“ 品牌建设是一个持久的工程，参展只有短短几天，企业努力练内功其实更多在‘展'外，一个企业的文化不是一朝一夕就能建设好的。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，使品牌走向国际高端市场。在本轮金融危机中，我们从高端客户那里得到的订单量在稳定、持续增长，产品附加值在节节攀升，新产品利润率也大幅提高。”

　　富安娜家纺公司是意大利“维莎”品牌在中国的独家代理，同时还经营着“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”3个品牌。据该公司董事长兼总经理林国芳介绍，参展一方面是为了建立公司面对大众消费的新品牌——“圣之花”的营销网络，另一方面是为了吸引更多的国外客户，促进高档品牌的出口，提升企业整体形象。他认为，从长远发展来看，打造品牌是企业面对激烈竞争惟一有效的途径。富安娜公司实行多品牌策略，高、中、低档市场都有不同的品牌与之相对应，这样可以最大限度地覆盖市场。

　　搭建国内外贸易“金桥”

　　参加展览会是企业最重要的营销方式之一。据业内人士分析，企业以参加展览会的形式拓展市场的成本费用，要比其他传统形式的营销活动节约40％以上。同时还大大缩短了推广时间，这已被越来越多的企业接受。

　　金融危机爆发以来，国外市场消费疲软给外销企业带来很大困难。以外销为主的家纺企业，迫切希望了解国外市场的最新动态。“今年家纺展主办方将邀请美国、欧洲、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家和地区的65位经销商，剖析国外家纺企业在渠道建设、品牌运营等方面的独特经验。”杨东辉说，这些经验对于处于发展时期的中国家纺企业是弥足珍贵的。

　　“家纺展规模及展品设计令人惊叹。展会上展品的设计风格、品质比法兰克福家纺展上的展品更适合台湾市场。”台湾法蝶国际开发股份有限公司执行长蔡柏廷对他的采购之旅十分满意。

　　据蔡柏廷介绍，法蝶每年在海外采购家纺产品达1000多万元人民币，以前主要通过法兰克福家纺展采购产品。蔡柏廷发现原来法兰克福家纺展采购的很多家纺产品源头都在中国大陆。法蝶通过参加家纺展找到了大陆直接供应商，这将为法蝶今后的家纺贸易减少诸多贸易环节，有助于企业节约成本。他表示，今后法蝶将加大在大陆的采购力度。

　　由于内外贸是完全不同的运作体系和方式，家纺展想完全满足内外贸从业人员的需求较难。但杨兆华认为，家纺展有条件在成为内外贸全能平台方面有所突破。

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