【张永志】产品定位直接决定了我们的渠道策略，我们强化地板定位在哪个档次？
【张恩玖】强化地板项目我们向行业领先品牌学习了两年，从工艺、研发，到市场拓展、营销模式，今年决定大力度来投资这个项目，当然是有我们的道理。一个是本身市场的需求，就是说我们原来这六百多家店，要想继续扩大规模，它必须要有强化地板这样的产品来支撑，因为如果单靠实木地板的话你很难再去拓展市场。
我们希望强化地板继续维持像久盛实木地板一样一贯的高品质，但会用比较合理的价钱去抢占市场份额，也会把更多的利润让给渠道商。实木复合地板跟强化地板会有些区别，我们把更多的精力投入在研发2毫米面层的实木复合地板上，其中包括三层实木复合地板和多层实木复合地板。像今年久盛美式原味系列，就有很多个性化的2毫米多面体的实木复合地板，这类地板经过前几年市场的检验，耐垢性、稳定性已经很成熟了。
【张永志】原来的三层实木地板主要是出口，随着金融危机的到来，国内一些主要的三层实木企业开始开拓内销市场，在这个时候久盛也加入到了这个销售军团中来，那么张总您怎么看包括三层实木在内的实木复合地板产品？
【张恩玖】三层或者是多层这是目前我们扩大品类的产品。一方面来说，久盛品牌是从一个区域品牌走向全国品牌，一是渠道拓展的需要，特别是像近几年像东北市场、西北市场这些北方市场，有一些地热地板需求，我们为了满足渠道需求要开发这一方面的产品。再一方面，将来实木地板的资源减少，实木复合地板更加环保也更有利于循环经济，更能够满足消费者的需求。
【张永志】久盛在09年的市场表现怎么样？
【张恩玖】作为久盛来说今年整个产销量还是比较平稳的，目前实木复合地板和强化地板还是逐步增长的过程，我们一方面也是在培育、发展市场的一个过程中。
逆势加大投资 创新营销及渠道建设
【张永志】在别人都感到危机的时候，恰恰久盛抓住了这个机会。那么我们企业具体的执行和落实情况怎么样？
【赵兴才】首先从营销来讲今年做了很多创新工作，在北京我们成立了久盛公司第一个驻外办事处，希望它能够更好地服务整个以北京为中心的大北方区域，协助我们经销商进行终端的管理。
在品牌形象方面，今年我们大力推行我们久盛地板的第二代VI体系，全国改造了几百家门店，改造后的门店更加强调消费者体验式服务和家居环境，这是我们今年做的。
在产品层面我们今年推出的美式原味系列，以美国红橡为主打产品，三月份上市以后得到了很多客户，经销商和广大的消费者的喜爱。美国红橡产品在以前属于比较高端的产品，我们利用今年金融危机契机，美国经济不好的情况下，我们用比较低的成本大规模采购，以相对较低的价格供应给市场，让广大消费者能够体验这个产品。
从这个品牌创新的角度来讲，久盛地板是传统品牌，发展八年了，市场定位准确。通过地板行业这几年的发展，市场慢慢细分，出现很多这种高端、个性化、差异化的需求，在这种前提下我们也不想去对久盛这个品牌做过多的大的变革。
所以今年五月份我们推出来美式原味系列，它的定位就是高端、个性、差异化，我们也希望这样产品的推出能够在这个细分领域分到一定市场份额，这是我们在品牌创新方面做的。
另外从内部管理来讲，今年整个营销中心进行了比较大的一个整合，引进了很多新的人员，进行了更加专业的分工，我们希望能够给我们的经销商提供更多的服务。同时今年在服务创新方面推出啄木鸟4D服务，倡导专业，人性，高效，负责这样一个服务理念。我们目前选取了十几个城市进行啄木鸟4D服务体系的首批试点城市的推广。
【张永志】久盛今年对渠道建设和渠道布局的力度是比较大的，接下来我也想请张总和赵总谈谈我们久盛地板发展的渠道建设。
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