每逢3月，沉寂了一个冬天的家装市场开始回暖。各建材商、家居卖场纷纷打出促销广告，各种宣传资料铺天盖地，买衣柜送液晶电视，买瓷砖送空调，累计购物3万元建材可参加送宝马的抽奖活动……各装修公司也不遗余力地推广自己的装修新理念：整体家居、主题情景间、量体裁衣式设计服务等等，一派热火朝天！市场表像貌似花团锦簇，百花齐放，实则鱼龙混杂，暗礁潜伏。
背景：调控威力暂未显
‘国八条’颁布后，政府对房地产调控力度加强。作为跟房地产联系紧密的家居行业，今年受到的影响主要是心理上的，‘山雨欲来风满楼’。由于今年春季装修的房子一般是去年交付使用的，所以目前看来，家装市场并未萎缩。预计，大概要到明年下半年，房地产调控措施才能显现出对家居市场的影响。
至于房地产调控措施对家居市场的影响力到底有多大，不少业内人士表示，这要视合肥本地政策的实施力度和持续性而定。 “如果限购令持续发力，市场可供装修的房源有所减少，到明年下半年合肥家居业可能会迎来一次‘大洗牌’。一些无特色、缺乏竞争力的中小型家装企业会倒闭。”家装委主席张清告诉记者。
尽管来年或将面临“大洗牌”，但就今年的情况来看，大部分业内人士对家居市场仍持乐观态度。有家装公司负责人表示，一直以来，家居装饰业关注的是刚需家庭的自住房，而限购令打击的则是投资性住房，投资性住房本来就很少有装修需求，因此，限购令对家装业的影响有限。此外，大量保障性住房的出现还会成为家装业新的增长点。当然，也有持谨慎态度的：“家装市场目前确实形势严峻，但主要是由于无资质的‘游击队’、在外揽私活的项目经理搅乱了市场，造成了行业恶性竞争，楼市‘限购令’的影响暂时还没看出来。不过长远来看，限购令肯定会对家装业产生影响。可供装修的房子少了，竞争必然会越来越激烈。 ”
现状：涨价与让利并存
“过去19元一袋的水泥，现在要27元了，过去140多元一张的E0级环保木工板现在要179元了。 ”面对不停上涨的建材价格，有装修公司负责人向记者感叹。建材价格的上涨，人工成本的增加，让“价格”成为今春家装市场的敏感话题。
有业内人士分析指出，受国际大环境影响，今年水泥、黄沙和电线管材价格与去年相比成倍上涨。在成本上涨的压力下，不少建材商或装修公司打出了这样的促销口号 ——“3·15消费者权益日”之前维持原价，“3·15”一过就要涨价。“其实这只是噱头，目的是吸引消费者尽快下订单。”张清说，实际上，建材商、家装公司是否涨价，主要与其自身的成本核算情况以及利润空间有关，企业发展水平不同，何时涨价、涨幅如何自然也不尽相同。在竞争激烈的状况下，一些家装企业一方面提高了价钱，另一方面也加大了促销力度，特别是一些品牌企业通过挖掘自身潜力来消化成本上涨带来的压力，例如在工厂化装配、缩短工期上做文章，从而扩大市场份额，打击竞争对手。
家装行业门槛低，不少装修公司的项目经理在掌握了一部分客源之后，就开始“单飞”，以相对低廉的价格吸引消费者。在物价上涨的情况下，工薪阶层的消费者对家装价格更加敏感，有一些人会选择无资质的“游击队”。因此，不少正规装修公司的合理利润受到冲击。“今年建材成本和去年相比大约上涨15%，工人工资涨了约10%，但一般装修公司价格涨幅大概是5%到10%，也就是说，装修公司自己也牺牲了一定的利润空间。这是因为目前竞争实在太激烈，企业只能边涨价边优惠促销，从而争取市场。
“家装集团”是趋势
来自合肥市建筑装饰协会的统计数据显示，目前合肥市家装企业大约有1000家左右，其中只有160家获得了“建筑装饰装修资质”，其余85均为无资质的家装企业。在房地产业面临大调整的背景下，鱼龙混杂的家装业会走向何方？有业内人士分析，从国家建设资源节约型、环境友好型社会的指向来看，未来“住宅全装修”是楼市的发展方向，也就是人们通常所说的“精装修房。 ”“我预计再过5到10年，市场上精装修房将占主流。 ”张清说。
在 “住宅全装修”时代，装修公司整体数量将大幅减少。 “一个住宅小区建好之后，一次性有上千套的住宅集中装修，如果家装公司没有雄厚的实力、充沛的流动资金、众多的人手，这个大活是揽不下来的。”张清告诉记者，因此，在行业的大洗牌中，一些实力不够的小企业自然遭到淘汰，无资质的“游击队”将彻底退出家装市场；而一些高资质、实力雄厚的家装公司会通过收购、兼并等方式组建家装建材集团，构建起整个大家居的产业链，从建材到家具再到家饰，为消费者提供“一条龙”服务。
然而，也有业内人士指出，目前不少开发商对精装修房并无多少热情。这是因为精装修房的售价相对较高，在毛坯房仍大行其道的今天，“高价”自然会影响其销量。此外，装修质量是否过关、能否满足业主个性化需求等也是消费者心存疑虑的地方。因此，要实现“精装修房成市场主流” 的目标，还有待时日。
纠结：不促销是等死，促销是找死
家居企业要做好促销，最大的亮点有两块，第一要看整个团队运作得快不快，执行能力强不强。第二个是整合资源的水平高不高，比如说当地好的合作媒体、好的网站，是不是占有资源。能够整合资源，加上高效的团队来做，一定会做得好，而不是单纯的卖什么以及送什么。怎么让这个活动显得更加充裕，怎么去做一些资源整合的问题，这才是促销。
“但现在的状况验证了行业内的一句话：不促销是等死，促销是找死。”之所以出现这种畸形的市场和消费观念，是由于企业为挣快钱而造成的，而且跟风相当严重。这种促销病，很难医治。转变观念，做好长远的企业规划才是出路。
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