| 家居企业联姻体育界 营销模式如何达成双赢 |
| 来源：网络 频道编辑:爱家家居网 时间:2011-4-14 11:30:10 |
导语：近几年，众多家居企业纷纷瞄准了体育市场这块大蛋糕。在现代强大的媒体社会的推波助澜之下，眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。许多商家纷纷选择了明星代言这个方式来吸引消费者的眼球，以期赢得市场。形象代言人也是品牌的公关推广者，它不但向社会和公众推广产品和整体形象，还可以借其影响力使用或建构一些社会资本。在刚刚开幕的中超、激战正酣的CBA季后赛等，又成为很多家居企业的宣传阵地。
来势汹汹 众多家居企业投资体育界
4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。财大气粗的恒大俱乐部共投入5千万巨资打造这一盛会。全国30多个地方台进行转播，中外记者人数达到600多人，以及出现入场观看比赛的观众高达6万人的现象。缘于中国足球渐渐回暖所引起的高关注度，随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖卫浴等广告。至此，2011赛季中超联赛的赛场上已出现了6个中国陶瓷（卫浴）品牌，成为中国足球赛场上别样的风景。
其实早在足球之前，中国男子篮球联赛（简称CBA）才是家居品牌的主战场。东莞马可波罗瓷砖（主营瓷砖）、浙江明凯照明（主营灯具）、江苏江阴德玛斯特钻具（主营油井钻杆等）、浙江万马（主营产品工程电缆）、金隅集团（主营建材）、辽宁盼盼（门业）。
另外，金意陶高尔夫邀请赛、人水卫浴成为厦门国际马拉松官方合作伙伴等案例不在少数。体育营销已经成为家居行业近年的一个热门的话题。
效应显著 借助冠名打响品牌知名度
自1994年中国足球进入职业化后，家居企业较早与中国足球结缘的要追溯到去年。杭州诺贝尔磁砖集团有限公司斥资3000万元一举买断球队2010-2012 赛季三年总冠名及球衣胸前冠名权这一事件。自此，征战中超的绿城也改名为“杭州诺贝尔磁砖绿城房产足球队”，简称“杭州诺贝尔绿城队”。
虽然中超足球联赛经过多年的运作仍然阴霾重重，加上不断的负面新闻和去年足协掌门人受审事件，使得中超足球联赛跌进谷底。但中国足球仍然是众多中国人关心的一件大事。或许诺贝尔集团看到了足球未来发展的潜力，最终决定把体育赛事作为重要的品牌宣传突破口之一，提高广告宣传性价比，以此来进一步提升诺贝尔品牌的知名度。当然，他们的尝试得到了超过预期的回报，在去年的中超联赛，杭州绿城最终名列第四，不仅创造了球队历史的最好排名，同时还获得了今年亚冠联赛的参赛资格。从国内赛场提升到国际赛场，看来诺贝尔瓷砖的赌注押值了。
好成绩就能带来高回报，今年的CBA更是能印证这一点，8只闯入季后赛球队竟然有5只球队的冠名商是与家居业有关。这不能不让人印象深刻。尤其在主队的赛场上，随时可见冠名企业的广告标语。借助央视直播的威力，品牌自然很容易被多数人所认知。
有人曾计算过，在长达2个小时的的电视直播中，比起近年来兴起的央视广告、央广广告，无疑更实惠。这也是继明星代言、上央视、品牌竞争等传统宣传模式后，家居行业开辟的又一新宣传模式，相信在几大品牌的带领下，未来会有更多家居品牌出现在体育赛场上。
模式探索 体育结合家居如何达双赢
近年来，体育营销是继明星代言、上央视、品牌竞争等传统宣传模式后，开辟的又一新宣传模式。众多家居企业看中这一潜在商机，纷纷跨界投入其中。其中不乏一些成功案例，它们正是利用了这一“东风”，实现了球队成绩与品牌的双赢。
以东莞马可波罗为例，它算是今年CBA最大的一匹黑马，曾经在开局豪取10连胜吗，最终联赛排名高居第二，创下球队史上最好成绩。马可波罗集团更将次做为促销现场很好的噱头。
“马可波罗”冠名cba球队后，借助球队开展商业活动将品牌与产品结合起来，球队队员作为品牌形象代言球员到销售现场参与活动，向赠送球员签名消费者的球衣每场比赛组织篮球宝贝表演，通过电视转播加深了观众对企业的印象球员参与企业的活动，如与客户联欢，参观专卖店，组织社区篮球赛等等，都可以吸引新闻的跟踪报道。让消费者知道球队就知道“马可波罗”瓷砖。
与此相似的还有浙江明凯照明队。当初，上海明凯照明有限公司斥资数千万元人民币冠名中国男子篮球职业联赛球队——浙江广厦男子篮球队新一年赛季，球队更名为“浙江明凯照明篮球队”。 上海明凯照明董事长郑迪就曾表示，冠名后将给获得巨资的球队注入活力，进一步充实实力冲击更高的联赛名次，而明凯照明有限公司可以通过CBA这个优质的传播媒介更有效的推广自己的照明品牌，使“明凯照明” 更家喻户晓，深入人心。
2011年3月18日，浙江广厦篮球俱乐部携所属CBA球队浙江明凯照明男篮一行20余人，趁着职业联赛常规赛结束的间歇期赴浙江明凯照明有限公司与其数百名员工代表举办了一场互动交流活动。该活动也吸引了多家媒体关注。那些原本只关心篮球的读者也通过球队的动向，在了解自己喜爱球队的信息外，“明凯照明”这个品牌也有所了解。
要知道，中国的篮球人口要远远多于足球人口。如果能开辟这一部分人群的的话，对于开拓产品的消费群无疑是最大的助力。
目前家居企业正在大肆进军体育界，但是热潮过后我们不禁要深思，品牌提升的前提是球队成绩保证下才可以实现的，但如果情况恰恰相反，企业是继续深耕？还是急流勇退？这些投资风险都是企业应该考虑到的。
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投资体育家居企业一览表：
投资足球：嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷、马可波罗瓷砖?卫浴、杭州诺贝尔陶瓷、德国高仪卫浴和中宇卫浴。TOTO 全面赞助AFC（亚洲足球联盟）及东亚足球联盟主办的比赛
投资篮球：辽宁盼盼（门业）、东莞马可波罗瓷砖、浙江明凯照明、江苏江阴德玛斯特钻具（主要产品：油井钻杆等）。浙江万马电缆主营产品：工程电缆。金隅集团（主营建材）。 |
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