导语：即使在国内已经拥有4000万台套的庞大产能，在2011冷冻年度旺季到来的时候，格力空调仍然呈现供货紧张的局面。
格力电器表示：“几乎每年公司都面临旺季缺货的情况，这是也是格力扩产的重要动因，2010年格力在家用空调和中央空调方面均成为销售冠军，2011年虽然国家政策收紧，但格力销售依旧出色，公司没有顾虑。”
“2010双冠王”
虽然空调业并不多以自然年来区隔销售时段，但2011年3月格力还是相继迎来了两个好消息——2010年家用空调及中央空调的双料销售冠军。
3月24日，珠海格力电器股份有限公司发布了其2010年度报告，年报显示，格力电器2010年实现营业收入608亿元，同比增长42.6%；实现净利润42.8亿元，同比增长46.8%；上缴税收39亿元，累计纳税164.77亿元。其中，格力电器空调业务营收551亿元，同比增长43.8%。此前，美的电器2010年报则显示，其空调及零部件营业收入为482.59亿元，低于格力近69亿元——格力已经连续第16年稳坐行业销售冠军。
同在3月，暖通空调传媒机构发布的2010年各品牌市场销量及占有率排名报告显示，2010年格力中央空调以9.6%的市场占有率，成为中央空调行业国产第一品牌。
挟2010年出色的销售业绩，在2011年旺季到来之前，格力对外公布了另一份出色的一季度财报。季报显示，第一季度格力电器营业收入为172.74亿元，较上年同期增长68.91%；归属于上市公司股东的净利润为9.34亿元，较上年同期增长46.27%。格力电器表示，营业收入较上年同期增加69.43%，主要是销售收入大幅增加所致。
对于连续出色的业绩，格力电器总裁董明珠称：“2009年以来国家相关激励政策发挥了很大作用，空调市场总体向好，2011年政策已经收紧，但格力空调仍然供货紧张，我认为是多年来格力依靠技术创新和质量保证积累下的品牌信誉起了很大作用，此外，在有技术含量的中高端产品上，客户信赖格力。”
拉动销售靠技术创新
无论是格力电器董事长朱江洪，还是总裁董明珠，总在强调一句话：“技术创新是企业发展的灵魂。”对于出色的销售业绩，董明珠表示，拉动销售业绩提升的主要动力，不是渠道不是低价而是“技术”。
目前，格力电器已拥有技术专利3500多项，其中560多项发明专利。格力电器至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品都代表了世界先进水平。目前，格力电器已有10项自主创新技术被纳入了国家科技计划。
格力电器副总裁黄辉评价称：“格力对技术研发投入没有限制，全年营业收入的5%～10%都用于技术研发。在制冷领域，我们有能力成为各种产品的技术领先者。”
“通过详细的销售数据我们能看到，近年来真正拉动格力销售收入增长的，是1赫兹变频空调、变频多联机、高效离心机、空气能热水器等拥有自主知识产权的高技术含量产品。”董明珠分析称，“这部分产品的需求稳定，不会因为政策、季节等因素受到太大影响，保证了格力的销售业绩稳步增长，更重要的是保证了格力在这个专业化领域的良好口碑。”
“未来几年格力空调的产能会扩大至5000万台甚至更多，虽然国家激励政策趋于结束，市场环境更不可预测，但有技术做支撑，我们一点顾虑也没有。”董明珠表示。
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