上市企业都非常规范，要求很严，东易日盛作为家装行业的龙头，如果能够上市，势必带领整个行业往规范化发展，是件好事。
“对于加盟商的管理，未来我们希望和他们进行深度合作，在上市后给予其一部分股权，让他们也参与到企业发展当中来。”
“B2B业务这一块，近两年增长很快，年增产能达到200%。”
“抄袭仅是一些个别的事情。”
“现在的市场会因为调控，重新进入一个新的市场。可以说，现在的家装市场是一个正常的市场，以前的市场太好了，不正常。”
显然，陈辉不想对东易日盛家居装饰集团股份有限公司（下称东易日盛）目前的上市进展透露太多。
“目前我们的经营并不完全依赖经销商的扩张，我们也有自己的直营店。”4月18日，谈及市场上关于加盟商掣肘东易日盛上市的质疑时，董事长陈辉在接受人民网专访时无奈地告诉记者。
2001年，第一个特许加盟商加入东易日盛，标志着这家公司开始向全国复制其加盟商业模式。截至2011年12月31日，东易日盛共有63家加盟商，112家特许加盟店。
与此同时，东易日盛自2000年开始尝试全国性的连锁经营模式。
“至于直营店的有多少家，这我倒忘了。”陈辉并没有告诉记者东易日盛的直营店目前已有的规模。不过，从东易日盛的招股说明书来看，在东易日盛已进入的全国30多个城市中，仅有52家直营店，这一数量不及加盟商。
实际上，在家居装饰行业内，特许经营，连锁加盟帮助企业实现低成本的快速扩张已是惯用的打法。但是，对于加盟商的质量监控，一直是悬在家居装饰企业上的一柄“达摩利斯之剑”。
“对于加盟商的管理，未来我们希望和他们进行深度合作，在上市后给予其一部分股权，让他们也参与到企业发展当中来。”除去股权激励外，陈辉并未找到对加盟商管理的合适办法。
此前，有业内就质疑，如果不能完善对加盟商服务体系的管理和控制这一环节，一旦经销商曝出质量丑闻，将使企业品牌信誉受累。对此，东易日盛在其招股说明书中也予以承认。
“我们选择加盟商，是我们很好并且很久的合作伙伴，主要是看负责人的人品。”陈辉依旧对加盟商们表示了自己的信心。
B2B业务存局限
早在2006年，东易日盛就已开始酝酿进行转型，在当年，东易日盛开始由传统家装，逐渐向整体家装过渡，不过这个转型速度显得有些慢。
对于目前东易日盛的转型，陈辉是这样介绍的：“这两年，我们正由整体家装又逐渐过渡到有机整体家装，同时，扩大B2B的业务，以应对家装市场中出现的新变化。”
对此，陈辉给记者提出了东易日盛这两年正在力推的“双轮驱动”战略。所谓“双轮驱动”，一个是B2C，即东易日盛直接面对消费者为其提供家装服务；另一个是B2B，即东易日盛与房地产商合作，开辟精装修新业务。
“B2B业务这一块，近两年增长很快，年增产能达到200%。”陈辉介绍说。
陈辉说：“东易日盛在2006年以前，就进行了战略调整，定下了这个战略，我们成立了非常先进的木作工厂，进入精装修领域也很快得到了认同，在家装领域里带领开发商，使开发商的精装修品质得到一个提升。”
2011年5月18日，东易日盛与华润置地（北京）股份有限公司（下称华润置地）签订了《战略合作意向书》，协议约定东易日盛向华润置地提供包括木作分包、增值服务和精装修业务施工服务。合同金额为12亿元人民币，分三年执行。
“我们首先是跟华润置地签署了12亿元的战略合作协议，还有很多其他的客户，比如中海、万科、龙湖等等。去年B2B这一块的营业额大概占到整个公司营业额的10%多一点。”陈辉说。
对于与房地产商开展的精装修业务的合作的未来业绩增长预期，陈辉则拒绝向记者透露，其表示“目前因处在上市的敏感阶段，对于未达成的业绩不便做预测”。
事实上，目前东易日盛与房地产商的精装修业务合作，主要是以木作总分包业务为主，精装修的总包业务拓展并不顺利。在2006年，东易日盛成立了自己的木作工厂。
对于精装修总包业务，陈辉称，这方面B2B的占比较低，主要是由于该业务对企业的项目管理和资源协调能力要求较高，在目前东易日盛还不够完全成熟的情况下，所做的工作主要以探索为主。
“开展精装修总包业务，对我们也是一个学习和积累的过程，为以后进行大批量业务积累经验和人才。同时，我们也在积极寻找合适的合作企业。”陈辉说。
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