东易日盛董事长陈辉:用股权激励约束加盟商

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东易日盛董事长陈辉:用股权激励约束加盟商
来源:网络   频道编辑:爱家家居网http://www.i-jjj.com   时间:2012-7-18 16:46:41

  上市企业都非常规范,要求很严,东易日盛作为家装行业的龙头,如果能够上市,势必带领整个行业往规范化发展,是件好事。

  “对于加盟商的管理,未来我们希望和他们进行深度合作,在上市后给予其一部分股权,让他们也参与到企业发展当中来。”

  “B2B业务这一块,近两年增长很快,年增产能达到200%。”

  “抄袭仅是一些个别的事情。”

  “现在的市场会因为调控,重新进入一个新的市场。可以说,现在的家装市场是一个正常的市场,以前的市场太好了,不正常。”

  显然,陈辉不想对东易日盛家居装饰集团股份有限公司(下称东易日盛)目前的上市进展透露太多。

  “目前我们的经营并不完全依赖经销商的扩张,我们也有自己的直营店。”4月18日,谈及市场上关于加盟商掣肘东易日盛上市的质疑时,董事长陈辉在接受人民网专访时无奈地告诉记者。

  2001年,第一个特许加盟商加入东易日盛,标志着这家公司开始向全国复制其加盟商业模式。截至2011年12月31日,东易日盛共有63家加盟商,112家特许加盟店。

  与此同时,东易日盛自2000年开始尝试全国性的连锁经营模式。

  “至于直营店的有多少家,这我倒忘了。”陈辉并没有告诉记者东易日盛的直营店目前已有的规模。不过,从东易日盛的招股说明书来看,在东易日盛已进入的全国30多个城市中,仅有52家直营店,这一数量不及加盟商。

  实际上,在家居装饰行业内,特许经营,连锁加盟帮助企业实现低成本的快速扩张已是惯用的打法。但是,对于加盟商的质量监控,一直是悬在家居装饰企业上的一柄“达摩利斯之剑”。

  “对于加盟商的管理,未来我们希望和他们进行深度合作,在上市后给予其一部分股权,让他们也参与到企业发展当中来。”除去股权激励外,陈辉并未找到对加盟商管理的合适办法。

  此前,有业内就质疑,如果不能完善对加盟商服务体系的管理和控制这一环节,一旦经销商曝出质量丑闻,将使企业品牌信誉受累。对此,东易日盛在其招股说明书中也予以承认。

  “我们选择加盟商,是我们很好并且很久的合作伙伴,主要是看负责人的人品。”陈辉依旧对加盟商们表示了自己的信心。

  B2B业务存局限

  早在2006年,东易日盛就已开始酝酿进行转型,在当年,东易日盛开始由传统家装,逐渐向整体家装过渡,不过这个转型速度显得有些慢。

  对于目前东易日盛的转型,陈辉是这样介绍的:“这两年,我们正由整体家装又逐渐过渡到有机整体家装,同时,扩大B2B的业务,以应对家装市场中出现的新变化。”

  对此,陈辉给记者提出了东易日盛这两年正在力推的“双轮驱动”战略。所谓“双轮驱动”,一个是B2C,即东易日盛直接面对消费者为其提供家装服务;另一个是B2B,即东易日盛与房地产商合作,开辟精装修新业务。

  “B2B业务这一块,近两年增长很快,年增产能达到200%。”陈辉介绍说。

  陈辉说:“东易日盛在2006年以前,就进行了战略调整,定下了这个战略,我们成立了非常先进的木作工厂,进入精装修领域也很快得到了认同,在家装领域里带领开发商,使开发商的精装修品质得到一个提升。”

  2011年5月18日,东易日盛与华润置地(北京)股份有限公司(下称华润置地)签订了《战略合作意向书》,协议约定东易日盛向华润置地提供包括木作分包、增值服务和精装修业务施工服务。合同金额为12亿元人民币,分三年执行。

  “我们首先是跟华润置地签署了12亿元的战略合作协议,还有很多其他的客户,比如中海、万科、龙湖等等。去年B2B这一块的营业额大概占到整个公司营业额的10%多一点。”陈辉说。

  对于与房地产商开展的精装修业务的合作的未来业绩增长预期,陈辉则拒绝向记者透露,其表示“目前因处在上市的敏感阶段,对于未达成的业绩不便做预测”。

  事实上,目前东易日盛与房地产商的精装修业务合作,主要是以木作总分包业务为主,精装修的总包业务拓展并不顺利。在2006年,东易日盛成立了自己的木作工厂。

  对于精装修总包业务,陈辉称,这方面B2B的占比较低,主要是由于该业务对企业的项目管理和资源协调能力要求较高,在目前东易日盛还不够完全成熟的情况下,所做的工作主要以探索为主。

  “开展精装修总包业务,对我们也是一个学习和积累的过程,为以后进行大批量业务积累经验和人才。同时,我们也在积极寻找合适的合作企业。”陈辉说。

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