渠道为王？苏宁、国美等家电连锁零售企业正在受到来自制造企业自建渠道的威胁。近日公布的海尔电器年报显示，其旗下日日顺集团2010年仅三个季度的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入)，成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。
格力、美的带头
家电制造企业为摆脱对苏宁、国美等渠道商的依赖，加强自身对供应链终端的掌握能力，近年来一直在谋求自建渠道。据了解，在家电行业的终端零售市场上，格力电器是自建渠道的首创者，被称作“格力模式”。资料显示，格力电器目前已建立了超过10000家专卖店，遍布全国乡镇，三四级渠道下沉优势明显。东方证券分析师郭洋估计，格力受益于自建渠道优势，在农村市场的收入未来3年能保持50%左右的增长。
同样，美的专卖店渠道也已成型，目前美的在国内已成立60多家空冰洗产品销售公司，专卖店总数超过10000家。除了空冰洗外，美的计划，到2015年，美的小家电专卖店数量将达到15000家，销售网店将达到10万家，其中增长最多的将在三四级市场。
海尔后来者居上
在家电企业自建渠道方面，海尔明显后来居上。2008年起，海尔控股家电零售企业日日顺电器，使其成为海尔集团在国内三、四级市场扩大品牌销售的主要渠道。截至2010年底，在县级市场通过加盟模式拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店，在乡镇市场通过加盟方式拓展2.8万个销售网点，覆盖全国超过80%的乡镇。
2010年9月，海尔电器全资子公司青岛新日日顺物流服务斥资7.63亿元收购青岛海尔物流有限公司100%股权，为三四线市场分销业务的发展填补了重要环节。目前，除了销售海尔的电器产品之外，日日顺已经与HP、华硕、宏碁等IT厂商，GE、惠康、特佳、苏泊尔等消费电子厂商建立起战略合作关系，使其产品进入日日顺渠道流通。海尔方面表示，日日顺已在三四级市场建立起先发优势，其快速发展必将成为公司新的盈利增长点，并有效提升公司的估值水平。
根据海尔电器的年报显示，2010年，仅三个季度日日顺集团的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入)，成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。
TCL、长虹积极跟进
尝试在分销领域有更多作为的家电制造企业不仅有海尔。在多年前，TCL就曾经以幸福树电器连锁、长虹以乐家易电器连锁，面向三四级市场展开了网络布局和经营模式探索。目前，TCL集团旗下拥有分销商翰林汇，代理包括苹果、HP、东芝、华硕等品牌，去年销售收入突破了100亿元，为TCL贡献了2.56亿元的利润，但翰林汇目前还仅分销IT类产品，并未涉及家电产品领域。
长虹则把分销的触角伸向了家电领域，日前，长虹宣布旗下子公司长虹佳华的B2B业务范围将从目前的IT领域延伸至电视、空调、冰箱、手机等多条产品线。据悉，长虹佳华目前有紧密的2万多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，拥有包括iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、安防品牌博世、免提通讯方案品牌Jabra等在内的三十多条产品线。长虹方面表示，成立三年多来，长虹佳华的净资产增长率保持在每年30%以上，已经成为长虹集团收入的重要来源之一。今年，长虹佳华还定下了超百亿的销售目标。
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