【主持人】：相信张会长对我们木门行业现状的一些分析和企业的鼓励对在场的各位企业家来说注入了很大的信心，我们也有请康派咨询的总经理康有正先生。康总是有名的营销专家，对于张会长提到的问题，国际市场其实是非常广大的，但是国内市场我们有13亿的群体做后盾。你觉得对于木门行业来说，对于国内市场和国外市场应该怎么平衡？
【康有正】：国内市场的趋势和需求是越来越大了，中国这一轮机会是从2000年以后开始的，所有的这些主流厂商，为什么会是2000年以后呢？也就是朱熔基总理期间中国商品房的改革进入了史无前例的速度，房地产作为一种买卖的商品，在最近的十年真正的走入了中国老百姓的心目中。我们还记得原来没有人谈房子的问题，但是所有人都在谈房子的问题，我们也看到房地产的价格真正跑起来也是最近五到六年的事情，这反映了建材家居作为房地产的延伸商品，在最近的近十年，因房地产持续火爆的发展刺激了它新一轮的发展，所以看待木门行业我们是站在这样的一个大的背景下。这样十年的时间，相比家电的25年的时间，相比快消品几十年的时间，我们的周期是比较短的，所以看看木门现在整个行业的背景下，来审视这样的需求。
第二个，今天中国的房地产在经受一定的宏观调控，这就像弹簧被压抑下去了，随着中国城市化的进程，现在是46%，未来的五年我们要提到65%，意味着有大量的新的居民，大概有两亿左右，从社会人士变成城镇居民，他需要置业，需要生存和发展，这就给我们的黄金十年在数据上和在现实的城市化进程中给予了我们机会，所以我更认为今天严峻的形势是暂时的，强劲的需求是必然的。
第三点，国内市场今天的木门行业本身就是一大创新，我认为中国人对行业的热点是不断转移的，在过去，我们只看到了家电的、手机的，乃至于其他快消品的，大量户外广告，投的很猛，但是今天在任何江浙主要的高速公路走一圈更多的是地板、木制品，是建材类的，建材现在是热点，而且这个热点2000年以前是陶瓷卫浴，2009年以前是地板，今天是我们新的一个强劲的增长点，是木门，所以我觉得木门已经是创新热点中的建材领域里面的热点。所以我也赞同张会长对于未来木门行业的发展，应该抱有谨慎的乐观，应该是积极看待的，我觉得国内的市场很大，到国内的市场去吧，那里空间无限，有无数的机会。
【主持人】：现在包括木门行业的广大企业家已经开始重视国内的市场了，包括以前以出口为主的企业，现在已经在中国的市场做品牌化，做国内市场本土化的扩展，刚才有了会长的鼓励和营销专家的肯定，相信在座的企业家们开始想了，虽然说谨慎的乐观，但是毕竟是乐观的，我想听听在座的企业家怎么看企业的发展，虽然2011年受到了一定的影响，但是像会长说的，以在座企业家为代表的一大批木门企业还是获得了很大的发展，我们想听听看企业家们在自身发展中遇到的一些问题。先从陈总开始吧。
【陈为农】：简要说一下我们林林木门对今年市场的感想，我们企业规模不算很大，在行业里有一定的品牌影响力，我认为作为一个企业来讲怎么去做好市场，我认为它的前提首先是怎么做好自己的产品，这个产品要有一个正确的市场定位，结合我们企业的实际规模，我们林林木门产品的结构元素主要是以原木门或仿原木门为主体，定位是中高档的定位，现在也有一个问题困扰我们，我们在发展经销商的同时，因为经销商基本上分布在全国各地不同的区域，不同的区域有不同的消费层次，所以也会碰到很多经销商会跟公司提出产品多元化的问题，曾经我们在今年年初我们公司的决策层针对当前市场也做过一些构想，是不是林林木门分成三个层次去打造，一种是简约时尚的，可能走中低档的产品结构，一种就是中级阶层，以实木复合木门、造型门为主体，另外我们想打造一个更高端一点的品牌，我们今年在北京的展会上也做过尝试，我们原计划是一个在法国注册的品牌，想打造一个高端品牌，但是通过一段时间的运营以后，我们认为究竟是走多元化的道路，还是推出你产品的特性。今年7月份我去广州看到很多地板企业进入木门产业，它是以整体木制的形式来打造，我回来以后自己也做了一个深刻的思考，我认为不能人云亦云，还是要根据自己企业的实际情况，就像美步楼梯，进入木门产业，也打造整体木质的形式，考虑经销商这一块，如果以木门为主体发展的话，我认为这个经销商一定要具备相当的经济实力和市场活动能力，所以我认为作为一个厂家来讲，也一个正确的产品定位，抓住自己应有的市场，也引导经销商怎么去做，这样把利益结合在一起之后，才能把市场做得更好。
当然今年整个市场还是比较疲惫的，但是我认为中国有13亿人口，中国有这么大的消费市场，还我们还有广阔的出口渠道，所以这个市场来讲还是要人去做的，当然大企业有大规模的市场，小企业有小企业的市场，问题是抓住自己的市场，用心去做，我认为市场是很公平的，它肯定会给你的机会的。
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