【主持人】：非常感谢陈总，不光要看其他企业是怎么做的，还要做出自己企业的特点，才能在市场上站稳脚跟。接下来听听春天今年的情况怎么样。
【王维强】：我们春天集团对今年来说是可喜一年，不仅在外贸还是国内都是做的比较好的，但是我们最主要看重的今年的改革，我们集团现在重视多元化的发展，另外我们新上了地板，现在以家居一体化的方式来切入市场，我们经销商以家居一体化的形式，因为我们今年不仅在我们品牌规划方面都有一个大的突破，而且我们在品牌升级方面，包括我们现在做到全国唯一的一个3D网站，我们春天集团做到全国唯一的一个，是9月1日刚刚上线的，这个网站不仅是全面介绍公司的产品，而且把结构等等都很形象的介绍给大家。另外在招商方面，我们是地板和木门是一起做的，所以在这一块是加大了投入，包括央视广告，所以今年对我们公司来说是改革和创新的一年，借此机会我也向大家说一下，木门行业前景还是很光明的，在我们原有的基础上，只要我们坚持不懈的努力去做，坚持自己的品牌发展观念，坚持自己的发展理念，我相信木门这个行业会发展的更好。
【主持人】：非常感谢王总。下面有请亿美达的刘总跟我们讲一下。
【刘骐伟】：今年总体国内房地产的调控是比较严峻的，做内销这一块的压力大家都感到很大，前面两位兄弟企业的老总也说到这一点，其实大家都在想怎么去突破，怎么去突出重围，我们现在已经被包围了，但是前面张会长也说到，其实我们这个市场大蛋糕的份额还是很大的，企业在艰难的时刻去找自身的突破口，这个分两个方面。首先对于渠道的积极建设和提升上面，另外就是企业自身能不能找出这种区别于其他企业的核心产品，所以亿美达今年在渠道铺设上面也想跟大家交流一下，今年对于亿美达也是可喜的一年，在几个大的省份我们也拿到了比较有含量的战略高地，另一方面在产品技术提升上，实木门方法我们也积极的跟木制品的专家探讨，能不能通过专家对木制品的特性上去提升产品，这方面我们也在努力。总结一句，木制品的行业前景还是好的，谢谢。
【主持人】：看来各位企业家对行业的发展前景都充满希望。易和的罗总也给我们介绍一下。
【罗振华】：我们易和今年8月份之前，我一直都没有去统计相关的数字，我们现在一直在说的是品牌的持续推广，9月份对前几个月的销量进行了统计之后，我们也确实发现了两位数以上的增长，但是我认为它是一个自然性的增长，我们做到某一方面自然会增长起来，是在一个大环境下中小企业的持续推广，在木门行业里面，我觉得还是有很大的空间。今年3月份我们在北京开了一个展会，顺便也开了一个经销商大会，我今年说的一句话就是：没有不给力的经销商，只有不给力的企业。我们的企业在操作的过程当中很多都说我们在讲技术、生产管理、品牌推广，技术我们跟生产部门交流的会议当中，你的技术是在考虑怎样节约成本还是考虑怎样把产品做的更完美，我相信我们在技术层面我们很多的企业都有比较完善的技术，我们同时都有这样的技术。我们在整体推广的时候，前期考察了浙江的一个产业圈，也拜访了很多的企业，跟他们交流的过程中我听到最多的一句话就是品牌推广这一块相对比较薄弱的企业我经常会听到一句话：我们是内功型的企业。我想木门行业是不是应该在外功方面是不是应该做一些跟进，我把这种思维认为是小木匠思维，前期包括我们的易和，之前是技术竞争，慢慢不得不又回到价格竞争，易和一直在推广跳过价格做服务。作为中小企业来说，我们工厂应该做的是服务好我的经销商，然后引导我的经销商服务好他们的消费者，这就足够了，谢谢。
【主持人】：罗总也给我们企业提出了新的思考方向，企业在做内功方面大家的水平已经追的差不多了，不管是技术也好，材质环保也好，对于建材行业来说销售为王这句话还是很重要的，所以提到营销创新我们又有新的问题请教康总了，今年大家也看得到关于营销的渠道创新，企业家刚才也提到了，在产品多元化的情况下，就需要看各个企业如何能够成功就要看布局怎么样，渠道的创新今年也出现了一种新的形式，就是电商，包括我们新浪家居的电商，关于这种新的运营模式康总您怎么看？在木门行业的推广前景怎么样？
【康有正】：电子商务和较老的东西这种结合是建材行业的一个亮点，第一从B2B的角度来讲，我觉得木门企业里的有一些企业是走的比较早的，据我了解是走的非常早的，如果从B2C的角度来讲，比如说淘宝商城，像新浪家居等，代表了一种趋势，目前来看，在线上通过B2C销售的产品很多是家居产品，而涉及主材的产品比较少一点，宣传和展示较多，但是实际成交较少，因为消费者买主材的时候需要去体验，需要摸一摸，看一看，实际去感受，因为主材大家比较慎重，这就使得今天的电子商务经营主材的企业来讲都是天大的机会，都没有看到这个天大的机会展现在面前具体是什么样的收益，也都知道这是未来，但是也不知道我们该怎么去拥抱和迎接这个未来，所以我觉得今天我们木门企业的很多企业就处于这样一个复杂的心态。
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