【主持人】：所以现在有很多企业开始进行家居一体化解决方案的提供，刚才罗总一直提到微博，在座的各位嘉宾也提到，我们看到易和在新浪微博上的官方网站也是很活跃的，所谓的网络营销不只有淘宝这种B2C的直接成交的形式，还有微博营销的方式，我们在微博上也有一些问题，我们摘取一些有代表性的跟各位嘉宾讨论一下。我们知道康总在营销方面有一些非常成功的案例，现在像各位嘉宾提到的一些营销的创新、技术的创新，罗总尤其提到了外功，包括品牌化、宣传化，我们看一下下面一个问题，产品都在注重原创设计，木门在一扇门的面积上，如何突出产品的设计感？现在随着消费方式和群体的改变，大家对个性化还是有很大的需求，比如说我，我现在在装修，我要去看具体的产品，我肯定首先看这个品牌知道的程度怎么样，在市场上的知晓度怎么样，所以不管是设计感也好、环保也好，品牌是给这些因素打上了一个烙印，所以针对各位的问题和延伸开来的一些问题，最后想请教一下康总，您对于木门行业的营销创新和品牌推广方面，您作为营销专家有什么样的观点？给我们各位支支招。
【康有正】：今天的竞争不是在某一个方面的竞争，应该是一个营销价值链的竞争，基于此，结合木门行业我觉得有几个特征是比较鲜明的。第一点，产品的价值化，产品一定要有价值，这种价值可能是比较惊艳的外观设计，有可能是控制的比较好的环保艺术，有可能是带来的家居主张和风格，但是总要有实际的价值。我个人认为，产品最大的价值来自于消费价值，你到底打动消费者做出购买行为的点是什么，而且是否坚持，这是第一点。
第二点，渠道的多元化，这里分成两点，渠道多元化除了线上的电子商务以外，在传统渠道其实今天也面临着巨大的创新和变革，某些品牌在运作一线城市的时候运作的非常活跃，运作三四线城市的时候开出两三千平方的大店，这种模式在建材家居的新阶段背后蕴含了巨大的渠道模式的创新力量。
第三点，信息的碎片化。今天从早上挣开眼，到晚上闭上眼，一天的信息太多了，太多的干扰的碎片化信息，这种情况下对我们企业营销传播信息的提纯过程和传播过程就提出了巨大的要求，你有可能花几千万的费用投入到信息的汪洋大海中可能产生不了效果，这种情况下如何让信息精准的投放，尤其是IT和互联网这新媒体我们到底怎么去做，这个可能是比较明显的。
第四点，营销同质化，大家都是一样的，你这个企业的特点到底在哪里，营销的术可以学你，但是营销的道是学不了的，所以从产品、渠道、信息、营销模式这几个方面我都觉得有思考和探讨的空间，谢谢。
【主持人】：非常感谢康总给各位企业家的建议，也感谢企业家的分享，最后请张会长给我们简单的总结一下。
【张国林】：这个气我打的已经够足了，再打就破了。存在就是合理的，所以你不管什么标准化也好，电子商务也好，合理的都有存在的价值，所以企业自己走好自己的路，把自己的事情做好，产品质量这是最最关键的，也是我们做一切工作的最基本的东西。我刚才看上面有几条，一个说是美国对人造板的甲醛标准提高了，其实我觉得应该是好事，没有什么比我们居住环境不安全对我们身体健康造成危害更重要的，现在不敢说装修以后的有害物质是不是会对大家的身体健康造成某种危害，但是总之很多小孩白血病他的家里都是经过装修，但是我们不能把罪魁祸首完全归罪到有害物质，但是应该引起我们足够的重视，我们的生活环境应该进一步净化，应该要安全，所以美国对人造板甲醛安全标准提高，也是给我们敲响了警钟，我们应该把我们自己的产品一定要做好，所以说到行业里面优胜劣汰，像那些粗制滥造，使用不合法、不合理的质量要求的材料用到我们的木门产品中，像这样的企业应该被我们的同仁赶出这个市场，所以规范市场需要我们大家共同承担起这个责任。作为行业里的核心企业、骨干企业，你们都有规范我们行业发展、规范市场发展这种责任，如果说我的观点你不同意，那你肯定就是一个粗制滥造的小企业，所以我想我们的品牌只要能经得住市场的考验，一定会有一个非常好的发展前途，在消费者的心目中就会树起你自己的丰碑。品牌是市场比较长时间的大家对它认知的积淀，也是消费者对它认可的一个条件，所以我想越是在关键的时候、越是在困难的时候，越应该首先把我们的产品质量先做好，把我们的售后服务搞。你看海尔电器，它产品质量比别人高，高多少？但是它的售后服务是有口皆碑的，这也是它能够在市场上立住脚，不断打开国际国内市场的一个基础，所以我们今天在座的企业家肯定会借着我们新浪网对大家的推荐活动使你们在不太好的经济形势下都能取得长足的发展，谢谢。
【主持人】：非常感谢张会长，也非常感谢现场的各位嘉宾的莅临，希望有了康总营销专家的支的招，包括张会长的肯定，希望大家能打开木门行业的一扇门。谢谢大家，今天的论坛圆满结束，谢谢各位企业家。
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