林周勇：整体素质不高。
李子强：再到施工队，你的施工队跟游击队的施工队有什么明显区别，就是穿了工服，其实工序是完全一样的，所以真的很难去做。
从媒体的宣传也没有完全增长，01年的时候北京的老百姓还不知道环保，01年下半年大家突然对环保的意识非常非常强烈，我要用环保的涂料，环保的材料等等，那会儿当时材料卖得非常非常好。我觉得家装也同样，刚才金总也说了，说你看你用游击队去做，可能半年就出问题了，用我们这个品牌的，不光能保证年头，还能保证售后。
林周勇：反正我们跑不了。
李子强：实际上在做诱导的时候，要做一个正面的向导。
刘爱华：现在主要各家在说自己，消费者会产生疑问，你说你的是环保的，服务品质高的，有第三方给一个正确的引导是必要的，你说的太大了，份额怎么提高，从1到10%，真的是一个很复杂的问题，并不是说一招半式的，整体在往前走，良性的发展。
林周勇：我在这个行业也有十来年了，我发现中国家居行业里面，包括我去意大利去过好几次，我也就看，第一次04年去的时候，发现中国跟意大利差了80年，然后我今年去的时候，差了20年，就我们13年左右，从98年到现在13年期间，其实中国整个家居建材行业是发展非常非常快，至少是走过了欧洲3到50年的过程。包括看广东展会，跟意大利差个十几年的概念，发展非常快的。
对北京的家装公司来说，我的感觉特别明显，一开始的时候，大家就跟游击队性质一样，有办公的地方，有营业执照就可以办了，后来集成家居，提供更多全面的服务，包括阔达后面也就做标准工程，一直做得有声有色，寻找自己的定位，或者有自己的特色，包括现在越来越多的家装公司开始去做体验馆，也是提供一种给客户更加好的，更加多的服务模式和体验。都在寻找着一些突破的方式。
对于科宝来说，我们也是一直提高入住，今年更大的举动，10月份将近一万平米的体验馆开业，这个走得更进一步了，体验馆有一个想法是什么？前段时间看微博讲一个案例，有一个人去一个小区里面，一个保安拦住他了，问了三句话，但是这三句话都是哲学上的终极命题，第一句话你是谁，第二你从哪里来，第三你到哪里去。这三句话绝对是人类历史这么多年来，没有人说得清，就是这样。我就回过头来想，我就想装修的终极目的是什么？我就在思考一个问题，游击队把墙刷好了，就是你装修的终极目的吗？包括家装公司提供橱柜的产品，提供更加全面的产品，设计师开始考虑功能需求，对我们来说，因为我们有一个条件，全系列的产品自己能做，产品开发能做得更细一些，想探讨一下装修的终极目的。比如说你要做一个卧室，你要买一张床，这个床的目的是什么，是有一个好的睡眠，所以这是一套睡眠系统。所以说我们这个体验馆就会想从这个方向去延展得更深一点。
我还举一个例子，我做这个家装，包括我们的售卖方式，理论上跟男女关系性质是一样的，我这么比喻的，最低的层级男女关系，男的跟女的，看不上，在月黑风光的晚上强奸这个类型，这个像游击队直接折扣的方式，这个级别是一样的。更往上的层级，我们叫交易，交易就是有价格的，一次多少钱，这个就相当于说我们这种买卖关系里面，比如说上来这个板材，这是什么板，什么板，这是三聚氰氨板，这是鹿皮，明白意思吧？每一块板子是有成本的，有价格的。再往上就是一夜情，一夜情比我们这种买卖关系相当于什么呢？相当于有些功能需求了，男女关系最高的层级是爱情，至高无上的爱情，这是无价的。我们现在就想着，其实装修的话，它是为了一个，它更多是一种精神上的享受，这是我的梦想，所以我觉得我们在这方面花的时间会多一些。
虽然说整个装修吧，北京的装修是从最初级，然后向高级一点，拓荒的，怎么去引导生活方式，我们也喊了很多年，我觉得我们最近这一、两年对于生活方式的理解更深刻，生活方式就是能在一个环境当中，其他的产品和空间你是道具，你在这个空间里面是主角，像台上一样，你要跟道具发生关系，演出一处戏，这个很深奥，但是有很多细节的东西让你感受得到。说得具体一点，对于厨房来说，你一个经常在家做饭的人，和不在家做饭的人，对于厨房细节的考虑是特别不一样的，是满足你的味觉系统，这是我们的方式，可能每一个公司会有自己，对面对这个市场找准自己的定位，自己的方式会不一样，对于科宝来说，我们想提供一个更加到位的，离装修终极目的更近的方式。
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