导语：2011年以来，随着国八条、限购令等房地产调控政策的不断出台，房产成交量下降，下游的家居行业受到了极大影响。今年家装市场整体态势趋冷，并不乐观，各大家装公司也纷纷创新营销模式，加强内功修炼，调整营销战略，以应对市场变化。
进入秋季以来，部分家装公司预测，今年市场将出现“旺季不旺”的现象。那么今年秋季家装市场局势究竟会发生怎样的变化，品牌家装企业将如何应对这种局面，从而启动秋季装修旺季的到来？
访谈嘉宾：
科宝家装总经理 林周勇
阔达集团北京分公司副总经理 李子强
轻舟装饰北京发展中心副总经理 金波
元洲装饰集团企划营销总监 刘爱华
>>>>>>>以下为访谈实录内容：
主持人：亲爱的新浪网友朋友们大家好，欢迎大家来到新浪家居议事厅现场，我是今天的主持人周丽媛。本期议事厅的主题是“解析市场趋势 启动秋季家装市场”。首先，为大家介绍一下今天到场的嘉宾：
科宝家装总经理林周勇先生
阔达集团北京分公司副总经理李子强先生
轻舟装饰北京发展中心副总经理金波先生
元洲装饰集团企划营销总监刘爱华女士
进入2011年以来，随着上游房地产政策的不断出台，尤其是受楼市限购令影响，家装行业出现了前所未有的寒冷的态势。进入9月，本应该是一个传统的装修旺季，但是从目前来看，并没有看到市场回暖的趋势，一些业内人士对下半年的家装市场态势看法比较悲观，各位怎么看呢？首先从金总来谈一谈。
金波：其实现在这个市场应该说常态就是这样，它本身并不是说国家出了一个限购这样一个命令，我觉得现在的市场跟08年的金融危机不太一样，不是一个突发事件，实际上大家看看这个城市也看出来了，这个城市快速发展也20多年了，快速发展的时间有一个段落，下边可能是房市静止发展的时间了，国家在调整大城市的规划，对于房地产限购来说，对于政府来说作用比较多，所以不太可能出现说这一个劲过去了，又恢复到以前，这种可能性基本上没有。你看国家现在每年投好几个亿，在市政，在交通、建设，老百姓还不满意，愿意可以看出来，五环以内住了一千万人，怎么修都是这样一个状况，所以政府现在整个在城市的格局，对应房地产行业只能适应这个发展，我个人不太预期过了这阵风，跟前几年似的，可能性不太大，以后的态势就是这样一个常态，听听其他几位的看法吧。
李子强：我同意金总，我印象中好像半个月前看了一个报道，说国土资源部有70个大中型城市，只有一个城市是按照国家的标准降房价，一个是持平，剩下68个都是在涨，所以国家的整改力度应该还是很坚决，我的感觉也不会说短期，应该说是长期的这种状态。
林周勇：我的观点跟前面两位嘉宾比较像，就是一个这个市场经历了前十多年来非常疯狂的阶段，能够逐渐走向理性，这是一个。以前我们在十多年来，也是一个引燃的阶段，也是一个市场不成熟、规范的阶段，趋于平静了，在这个时间点上，对于整个家居市场来说会是一个转折，在这个时间点上，国家对于这种家装，对于整个家居建材消费的理念，也是趋于更加成熟，大家的选择也会更加理性，大家也会更加注重生活和品质，这样的一个时间点上，应该来说有可能对于整个行业长远来说，是一个非常好的，也可以更加健康，更加成熟，能够会有品牌，品质更好的公司会存活下来，然后有一些市场竞争力不够的公司，在这个情况下，有可能就会被淘汰出局了，这个疯狂趋于理性这个变化的时间点。
主持人：林总认为，这种市场态势对我们行业长久来讲是有帮助的？
林周勇：至少这个行业会更加成熟，更加健康，不是像以前原始社会，拿两杆枪就可以干活。对整个行业的成熟来说，这肯定是一个好处，因为不可能这种疯狂的时代，它到一个点的话，就要有一些变化。
李子强：类似于你原来说的洗牌。
林周勇：类似于洗牌。
刘爱华：刚才几位老总说的我也很赞同，尤其理性的说法，家装有家装需求的消费者，他们的理性消费还是说从上游整个房地产销售市场已经趋于理性了，泡沫挤压得越来越小了。尤其在北京市场上整个售楼的数据相比，比10年到8月份是下降了13%多，13.49%，整个上游房地产交房量也是下降的，这也是限购政策宏观调控的结果已经体现出来了，整个交房量是有下降，但对家装的影响不是说大风大浪那么明显，尤其从08年金融危机的时候，金融危机之后，大家以为会受多大的冲击，09年、10年的市场反倒觉得挺平稳的，还挺不错，因为它有前几年的积累，前三年这个售出去的房子，可能在09年，在10年还是有装修的需求。因为这种影响，到了家装这一块，它会有一个过程，也就是说前两年的一些调控政策也好，包括今年的限购出台，今年受的影响还是挺明显的，从这个数量上可以感觉到很多毛坯房的交房量明显少了。
以往做活动，在这一个月去扫楼房的时候，这么多的交房量，现在理论数据看到就很少了，但是整体的业绩，包括市场最终的结果，跟去年我觉得从元洲这边还是持平的，北京市场还是持平的，去年做的产值数，今年还是能做到的。比往年要费点儿周折，过程上坚信一点，上半年还是有15%的产值增长，到8月份产值增长才12%，这个数据很纯粹，不包括管理费这些东西。这说明什么呢？一些大的城市限购令的出台，还是对交房有直接的影响，对家装有直接的冲击，但是整个全国来说，有很多城市的限购政策还没有出台，所以说像这些几个大的品牌公司，在全国有直营公司的，整体的产值影响不太大，而且还是在持续的增长。困难是有的，越来越难作了，竞争激烈了，这个也是很客观的，但是也没有哪一个月份那么得淡，哪一个月份那么得旺，越来越理性。
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